河南这家首家互联网家居公司，现在冲刺IPO成功啦！致欧科技这次提交的IPO申请已经通过了创业板上市委的审核，给这个公司颁发了上市通行证。这下河南的资本市场又多了个以互联网家居身份亮相的新成员。2007年，宋川在德国汉堡留学的时候，发现了中国外贸的大好机会，决定把课堂搬到线上。最初他只是在eBay上开了个小铺子，从德国市场开始卖中国制造的家具、庭院工具和宠物用品。后来跟着亚马逊的扩张脚步走进了北欧、东欧和荷兰。宋川坚持不刷单、不刷评论，每个客户的真实反馈都会被翻译成VOC送回工厂改进产品。这个坚持让ZIELHOME和SONGMICS、VASAGLE、Feandrea这几个品牌在全球68个国家累计服务了超过2000万家庭。致欧科技2010年成立于郑州，主营业务是自己品牌的家居产品研发、设计和销售，产品线覆盖了家具、家居用品、庭院产品和宠物用品四大系列。他们自己不建工厂，而是把研发设计和运营销售牢牢掌握在手里。自主研发或者合作开发产品后，找外面的工厂代工生产，然后通过全球仓配体系进行发货。销售端深度绑定亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay等头部平台，“自营仓+平台仓+第三方合作仓”三级联动，把欧洲、北美、日本等市场变成自己的后院。2019年到2021年这段时间，致欧科技的营收分别达到了23.26亿元、39.71亿元和59.67亿元，年复合增长率高达60.19%。净利润也在逐年增加，分别是1.08亿元、3.80亿元和2.40亿元。2022年第一季度虽然有些波动，但全年预计营收还是能达到27.3到28.3亿元之间，净利润也能保持在1.06到1.2亿元之间。致欧科技这次打算公开发行不超过4015万股股票，募集14.85亿元资金用来做四个方面的事情：3.18亿元用来建研发设计中心；5.17亿元用来扩建仓储物流体系；3.51亿元用来建郑州总部运营管理中心；还有3亿元补充流动资金。这些项目都是为了给下一轮全球化打好基础。宋川在公开采访中多次提到要把致欧科技打造成对标宜家的线上一站式家居品牌。虽然两者模式有点像，都是依托中国制造和委外生产，但渠道完全不一样。宜家主要是线下大卖场；而致欧科技则是通过线上多平台电商进行销售。宋川觉得线上渠道下沉速度更快，只要产品深度和服务体验持续升级，就有机会弯道超车。未来三年，致欧科技还会继续围绕“客户需求驱动产品迭代”和“多渠道全场景触达用户”这两个战略展开工作。在产品策略上，致欧科技主打高性价比的“隐形冠军”形象。他们的四大系列产品均价集中在200到500元之间，但近三年平均毛利率能达到50%。对比国内家庭装饰品上市公司31%的中位值，他们的优势很明显。2021年财务数据显示，家具贡献了一半以上的营收；家居用品占31%；宠物用品突破了5%，成为增长最快的新引擎。市场方面欧洲还是主力市场，占比六成；北美紧随其后占四成；剩下的日本、韩国、中东合计还不足1%，这就解释了为什么国内消费者对这个品牌闻所未闻了。