时间刚过去没几个月，三只松鼠又开始调价了，这次是针对线下的坚果礼盒。刚过完11月1日那次调价，他们才刚稳定下来，这又接着涨，大家都挺纳闷的。 这个价格通知是1月19日发的，主要说物流堵了、人工贵了，总得有人买单吧。不过这钱也不是全部都得掏，三只松鼠特意挑了线下分销渠道里的部分坚果礼来涨，线上渠道和其他东西还没动。他们这么干，其实是看清楚了线上和线下的门道不一样，把压力都给到了自己新开的这些店里。 你看他们这两年多拼命开店就知道了。数据显示，到了2025年上半年，他们光做线下分销就挣了9.38亿元，比以前多赚了40.21%。这时候开店总数已经有450家了，特别是那种开在小区里的“国民零食店”，占比超过了74%。这种店本来就是为了把货铺到消费者跟前的，现在成本上来了，自然就选这里开刀。 这事儿其实能从他们去年10月那次调价找线索。当时他们也说了原因是一样的成本上涨。那次涨了0.2元到10元不等，最后是从11月1日开始执行的。有人说那次涨价幅度在1到3元之间，属于小涨。短短不到三个月连调两次价，看来压力是真的大。 咱们再看看财务报告就更清楚了。他们2025年前三季度虽然卖了77.59亿元货，比去年多了8.22%，但净利润却只有1.607亿元，同比直接少了52.91%，典型的“越卖越亏”。特别是第二、三季度亏得最厉害。虽然没细说到底为啥亏这么多，但大伙儿都猜是因为广告费花太多、原材料太贵。 到了年底大家都要买点礼盒送人，需求特别旺，但物流也慢、品质也不好管。这时候涨点价其实也是在试水看看消费者受得了受不了。据那边的经销商说这次涨得不算狠。不过在这么卷的零食圈里，这每一分钱的变动都可能把生意份额给变没了。 怎么把这压力往下压、又不能把消费者给得罪了、还得维护好经销商的关系？这对三只松鼠来说真是个大考验。他们这次在旺季前调价，说白了就是想转嫁一下成本压力。 从以前只会做线上到现在搞线下融合、从一味追求规模到想赚钱盈利……中国休闲食品行业里的这些领头羊现在都在找新路子走。他们这种精细化的定价策略就是为了应对眼下的麻烦事儿。 但光靠涨价能不能真解决赚钱难的问题？还得看他们以后怎么控成本、怎么搞新品、怎么把品牌价值提上去才行。反正只要市场还在复苏和分化中变化着……最后到底行不行，还得看他们能给消费者创造什么实实在在的价值。 这次调价的动静大不大？咱们后续再盯着看。