这个事儿是2023年8月发生在中国抖音电商海鲜水产市场上的，咱今天就来聊聊它。报告一共32页，讲了不少干货。大家都知道，前些日子核污水的事搞得人心惶惶，这其实对市场挺有刺激作用的。短期来看大家囤货特别猛，长期看大家又会慢慢回归理性消费。 报告里说，抖音卖海鲜水产的节奏平时是下半年比较热，赶上开海、螃蟹季或者过年备货啥的。但2023年8月下旬突然出了事，消费者一下子就被带动起来了，大家都开始囤货。结果8月底到9月初那段时间销售额噌一下就上去了，比往年提前了不少。不过这种突然的火爆劲儿没持续多久，到了9月好多品类的销量就开始慢慢跌回原样了。 再看各个品类的表现，差别挺大。虾类这种占大头的货增长变慢了，接近饱和状态，反而是进口冻虾卖得挺快。花胶和大闸蟹成了新的增长点。花胶因为大家觉得它效果好又养生，销量一下翻了好几倍；大闸蟹主要靠季节和达人带货，今年卖得也不错。三文鱼、佛跳墙这些也是潜力股。 至于销售渠道，直播带货还是老大地位，不过商品卡也在慢慢增加份额。很多品牌现在开始自己搞直播了，比如弄个日不落直播间或者现场直播原产地，靠着专业内容让人更信得过。找中腰部的达人大人合作性价比高，特别是美食和生活类的达人带货效果特别好。内容方面，那些从直播里截出来的片段和产品测评视频最容易火。 最后就是节日营销了。中国的传统节日像年货节、中秋节做“团圆宴”这种场景的视频特别能唤起大家的感情共鸣，带动销售大涨。虽然整体播放量有点降下来，但销售额却上去了，说明视频的转化率提高了。所以商家要是想做好营销，得提前在节日节点把视频准备好。 总结一下，抖音电商海鲜水产市场经过这次短期波动后正变得更理性、更细分了。未来商家要多关注自己的自播能力、把细分品类运营好、把握住节日节点、还得多找些带货能力强的达人合作。以后市场的增长就得靠深懂消费者需求、做好产品价值还有创新内容营销了。