传统调味品企业面临新挑战。随着市场竞争加剧，消费场景从餐厅后厨扩展到家庭厨房，即时零售和社交平台的兴起也改变了消费者"看见-种草-下单"的购买路径。依赖线下渠道的企业如果缺乏线上品牌建设，容易出现触达效率降低、年轻消费者认知不足等问题。如何在维护现有经销体系的同时发展数字化能力，成为企业转型的关键。 数字化转型已成必然趋势。消费者更注重便捷体验，短视频和社交内容影响购买决策，"多用途、易上手"的复合调味品需求增长。同时，渠道成本上升、流量分散等问题使传统销售模式难以满足精准营销需求。经销商也面临客流波动、库存压力等挑战，需要总部提供数字化支持。天德利选择以"赋能"而非"替代"的方式推动线上线下融合。 数字化有望释放增长潜力。天德利作为四川调味品企业，凭借稳定的产品品质在火锅底料等品类中建立了口碑优势。这种稳定的产品特性与数字化营销逻辑相契合：既便于传播标准化的使用场景，又能通过可视化内容缩短消费者决策链条。有效的线上运营可以激活现有经销网络，通过到店自提等方式提升门店效率。 天德利制定了系统化数字策略：一是总部组建内容团队，制作烹饪教程和产品解决方案；二是为经销商提供线上运营培训；三是建立集中直播支持体系；四是以干锅酱等爆款产品带动线上线下联动。这种模式让经销商从被动分销转向主动经营。 业内人士指出，这种以经销体系为核心的数字化路径更具可持续性。要实现2026年全面线上运营的目标，企业需要在品牌标准化、数据反馈机制、供应链能力和产品创新等持续投入。顺利推进这些工作后，线上线下融合有望成为新的增长动力。
天德利的转型实践表明，传统企业不必在线上线下之间做二选一的选择题。通过数字化赋能现有渠道，可以让经销商转变为更主动的市场参与者。这种在保持核心优势基础上寻求创新的思路，值得面临转型的传统企业借鉴。