我在这跟大家聊聊2025年的TikTok Shop，也就是EchoTik，他们的报告里说到了不少重点。这一年，平台的GMV突破了653亿美元，比去年翻了一倍还多，增长了150%。把目光放到全球，美国这块稳得很，东南亚那边是个爆发点，欧洲和拉美也跟着猛长起来。现在的全球市场形成了一个明显的梯队。 拿美国来说，它赚了199.8亿美元，是这一梯队里最前头的那个，同比涨了165%，成了第一大单一市场。东南亚整体拿到了超400亿美元的GMV，泰国和印尼是双核心，泰国有113.2亿，印尼有101.2亿。越南、马来西亚、菲律宾这些国家也都超过了60亿美元。 在欧洲市场里，英国是跑得最快的那个，GMV涨到了28.1亿美元，增速达到了183%。德国、法国、意大利这些新站点也在慢慢爬坡。拉美市场的表现也很亮眼，巴西上线半年就做了4.86亿美元的GMV，西班牙和墨西哥也都突破了1.6亿美元。 再看商品品类这块，美妆个护是绝对的老大，在欧美、东南亚还有日本这些地方都很吃香。像美国、英国、泰国这些核心市场里，美妆个护的占比都超过了25%。女装、保健、手机数码和居家日用也是大家都爱买的东西。不过不同地区的喜好差别很大：欧美那边喜欢中高端的美妆和保健还有家电还有潮玩；东南亚这边则是以低价快消和穆斯林时尚食品饮料为主；像日本和新加坡这些高消费市场呢，高价的保健和珠宝家电卖得特别好。 价格结构上也很有意思：美国、英国、德国还有法国这些成熟的市场里，大家喜欢买0-20美元的东西；20-50美元的中高端商品撑起了GMV的大头；100美元以上的高价品给平台带来的利润非常可观。而印尼、越南、菲律宾这些新兴市场就不一样了：10美元以下的低价品贡献了超过80%的销量还有70%的GMV。新加坡和日本那边呈现出倒金字塔的结构：100美元以上商品的GMV占比超过了25%，明显是品质消费。 店铺运营方面分成两种模式：一种是精品爆品店，靠着少而精的SKU和高客单价突围；还有一种是广铺货店，用丰富的SKU去满足大众需求。比如西班牙的汽车店和德国的保健店就是前者；美国的QVC还有越南的居家店就是后者。 带货方式主要靠达人发短视频来带动转化。美国那边月均带货视频超过400万条；东南亚和巴西的达人生态也在迅速扩大。2026年平台的趋势也很明确：AI技术会全面帮着商家选品和运营。欧洲、日本还有拉美这些新站点会从之前的快速扩张转向精细化管理。平台和商家的重点也从之前的拼命扩张GMV变成了赚钱和提高效率上。 总的来说，TikTok Shop已经从区域试点变成了全球主流的电商平台了。成熟市场在深挖价值的同时新兴市场也在持续扩容，这种多极增长的局面非常稳固。