做典当生意就是做人的生意。上海一家典当行的老板就说了，当户的人品和资信比抵押物还重要。就算对方拿的只是一支钢笔，只要人可靠，贷款额度照样给。要是房产证堆成山，但这人不行，那就得敬而远之。 想玩在建工程典当，光有抵押物可不行，得给自己配个“双保险”——团队里得有个中国房地产经纪人资格的人，帮忙补补建筑知识的漏洞。法律条款和各种批复解释都得装订成册，每个人手里都有一本，随时翻着看。专业知识是硬性门槛，信用和口碑是软实力，缺一不可。 放贷款必须得有七大证件，缺一张都不行。第一个就是预售许可证，这是起跑线，没有它后面啥都没法搞。第二个是联建协议，得看清楚开发商之间怎么搞联合开发。第三个是工程量资金来源，得查清楚这笔钱到底是谁出的。第四个是五证两书一照，一个都不能少。第五个是红线图和施工图，要画得清清楚楚。第六个是预售进度，得去房交所拉预售台账看看销量多少。如果销量超过80%，绝当后可能会没房子卖。第七个是实地勘验一下项目的形象进度，这关系到最后能给多少贷款额度。 估价这块绝对不能用销售价倒推。拿当地审计过的建筑安装成本做基数，打五到七折当上限；评估报告只能做个参考。记住了：高估值就等于高风险和低收益。 抵押登记一定要前置办理，给施工方搞个书面承诺：放弃对抵押房屋的优先受偿权。同时让总包做连带责任保证，形成双保险。 资料清单一次备齐省得跑冤枉路：商品房预售许可证副本、借款合同、房地产抵押合同、分层平面图、双方法人登记证书和法定代表人授权委托书还有其他资料。 最后风控这块得闭环管理：每周去工地看看拍照留痕；每月查一次股东报表和现金流；要求开发商搞多元产业做第二还款来源的谈判筹码。 在建工程典当这行是刀口舔血的生意：手续多、周期短、变量大。把资信放在第一位，把证件捋顺了做成一条线，把估值钉死在成本价上把优先受偿权提前锁死——这四把锁扣紧了，才能在高风险里稳操胜券。