最近，山东一家搞机械的公司跟非洲那边的代理谈成了生意，签了2亿元人民币的大单，一口气要把3000台大挖掘机卖出去。现在工厂里的生产线已经开足马力，大家正忙着把机器组装好再发货，保证能按时交到客户手里。这对企业完成今年的任务很有帮助，也给中国制造在海外争地盘加了一把劲。 要说为啥这回能成，一方面是因为这家公司一直专心做机器，技术打磨得好，产品线也全，像挖掘机、装载机什么的都能造。另一方面是他们看对了门路，知道在国外怎么做生意，跟当地的代理商处得好，懂得客户到底要啥。另外他们在技术上也没闲着，比如最近跟国内别的大公司联手搞出了大吨位的新能源矿用卡车，这说明他们也想往高端和环保的方向发展。 这笔生意对行业和这家公司都不错。对整个行业来说，说明中国装备制造不再是只追求卖得多了，而是更讲究卖得好、技术强；对这家公司来说，钱到位了就能优化生产布局、提升名气，还能有钱去搞研发。负责人说他们要借着这次机会跟国外客户搞好关系，把售后的活儿做得更细。 往后的打算很清楚：一是要把手里的单子保质保量干完；二是要抓紧搞新技术、新机器。听说他们正在搞的首台国产大吨位天然气矿卡马上就要出来了，这玩意能把以前没人做的技术空白给补上。 顺着“一带一路”的路走，加上全球都在修桥铺路的需求越来越大，中国制造肯定还能在国际上有大出息。这家公司以后还想把规模再扩大点，计划以后几年每年都能造出3000台机器，让年销售额冲到10亿元以上。 中国制造要想往上走光靠产品硬不行，还得懂市场怎么变。这次合作不光是卖东西这么简单，更是中国制造变强的一个缩影。想要在全球竞争中赢下来，就得一直搞创新、坚持开放合作。