2012年中国智能手机销量首次突破2亿台，一举超过美国成为全球第一大市场。然而，这一里程碑背后却隐藏着巨大的库存隐患。2012年12月，全国卖场陷入了激烈的价格战，许多手机型号以极低的价格出售。400元的手机200元就能抱走，这种疯狂甩货的现象让许多老板感到沮丧。尼彩手机董事长卢洪波回忆说，“老板们望着像山一样的库存，心情比天气还冷。”为了在竞争中取得优势，中兴、华为、联想和酷派等公司决定通过扩大规模来抢夺市场份额。它们把“牺牲利润抢市场”作为年度KPI中的重要指标，只要出货量上去，就能拿到芯片、面板和DRAM的低价协议。这种策略使得手机行业的毛利率被压到了10%到15%之间。青橙手机董事长王迅从业十余年，他明白规模并不等于定价权。这些头部厂商的毛利率已经无法覆盖运营成本，再加上库存积压在渠道里无法销售出去，变成了沉没成本。为了冲高销量，手机厂商们纷纷扩充产品线，双核、四核、千元智能和超薄时尚等不同型号充斥市场。然而这种做法并没有解决问题反而加剧了库存问题。 尼彩手机董事长卢洪波回忆说，“老板们望着像山一样的库存，心情比天气还冷。” 2012年最后几天全国卖场同时打响价格战，400元的机型200元就能抱走。 不计成本的甩货成为那年冬天最刺耳的背景音，也替整个行业提前迎接了新年。 2012年10月后智能手机产量瞬间过剩。为了抢份额“牺牲利润抢市场”被写进几乎所有厂家的年度KPI。 只要出货量上去就能拿到芯片面板DRAM的低价协议就能在产业链里拿到话语权。 中兴华为联想酷派集体发力单季出货量动辄翻番。 以“中华酷联”为代表的头部厂商毛利被死死压在10%—15%连运营成本都覆盖不了。 货压在渠道里没到消费者手里就成了沉没成本。 为了冲高销量厂家纷纷扩充产品线结果每条战线都在囤货。 手机跌价速度堪比数码相机库存一旦积压每天都在蒸发利润许多品牌最终倒在“库存雪山”上连响都没来得及发。 回过头再看当年那场狂欢式的扩张其实埋下了库存爆雷的引线——规模神话破灭只在一念之间。