就拿前几天来说，超过5000万的人都跑来看初瑞雪搞的这场超级年货节，你看这阵仗，简直就是在赶大集。马上春节到了，大家都挺想消费的。初瑞雪作为辛选集团的头牌，2月1号一开播，就给大家带来了个年味十足的“线上集市”。这次的成绩单也是挺亮眼的：光销量就干到了200多万单，人数有5000万。这里面年轻人占比特别高，达到了63%。那些高端海鲜和水果卖得尤其火，智利帝王蟹卖出去4万多只，北极熊甜虾卖了36万斤，泰国金枕榴莲全家桶更是收了2300万元的货。你看这不同地方的人喜欢啥都不一样，哈尔滨那边喜欢海鲜礼盒，长沙人就更爱高端坚果礼盒。 今年是辛选年货节搞的第八个年头了，这东西早就不是单纯的直播带货了，大家都把它当成过年的重要节目看。这届有新意也有老规矩：直播玩法变了，产品升级了；但服务还是一样好。这次直播就没像以前那样就堆几个货架卖东西，而是把舞狮、音乐这些文化元素都融进去了，连李晓杰老师都来了现场唱歌，搞得特别像那么回事儿。大家都在家里就能把全国各地的“年味”一网打尽。数据也说明年轻人特别吃这一套。 现在大家买年货不光是为了买东西，还想图个热闹、感受一下情感上的东西。这种场景式的直播模式给行业开了个好头，让“线上赶集”成了新潮流。 大家买东西的口味也变了，都追求高品质、健康。像智利帝王蟹那种高端海鲜礼盒刚开卖5分钟就抢光了，光这一个单品就卖了3800万元；北极熊甜虾卖了36万斤；泰国榴莲全家桶卖出15万单、2300万元；露露无糖杏仁露卖出240万罐、680万元。这些东西能卖这么好，全靠辛选有一套强大的智慧供应链撑着。 就拿智利帝王蟹来说吧，他们直接从产地采购，全程用冷链保鲜；牛羊肉那边也是有专人盯着工厂检查；还有为了保证送货快不耽误事，物流那边也动了不少脑子。这种前面靠场景引流、后面靠供应链兜底的做法确实很厉害。 初瑞雪这次带队是彻底赢了。自从她当上董事长以来，公司的活跃度和认可度都涨了10%以上；10到12月这几个月里，销售额过100万的合作品牌多了21%，过1000万的品牌多了13%。这都是因为她推行了很多好的改革：比如搞主播合伙制激发大家的创造力；打造情景直播新模式；带货非遗文化产品；重点培养腰部主播；启动瑞雪计划帮助乡村教育和青少年成长。 这场年货节其实就是她交的一份考卷。通过把全球的好货和人间烟火结合起来，辛选正用供应链效率和场景化内容这两个引擎在老行业里找到新的增长路子。