AI 应用想要成功，非得把时间、技术和场景这三样东西给紧紧抓住不可。眼下，大厂在春节为了推AI的流量大战可激烈了，咱们今天聊聊。北京日报说了，就在2月6日上午，千问App把“春节30亿大免单”这个活动给上线了，靠奶茶这块儿发力，喊全国人民都来用AI说句话就能免费用奶茶。结果不到3小时，千问App上的奶茶订单量就超了100万单。接着，“千问免费奶茶”、“千问登顶AppStore第一”这些话题马上冲上了微博热搜，大家都在讨论这事。 其实不光是阿里，字节跳动、腾讯、百度也都发了话，今年春节准备用AI应用来搞营销。到现在为止，几个大厂已经给咱们准备了45亿元的红包呢。场面虽然热闹得很，但这也引出几个问题：等到2026年的时候，推广AI应用难道就只剩下“砸钱”这一招了吗？用补贴换来的下载量，真能变成长期的用户吗？ 大家回想一下移动互联网发展的老黄历吧，不管是搞支付还是点外卖、叫车买菜，补贴战好像一直挺管用的。道理其实很简单：就是用钱去买用户的第一次体验，把使用习惯给培养起来。这套招数对那些功能明确、立马就能见成效的工具特别有效。比如用支付红包绑个银行卡试试水，拿外卖补贴下载个APP试试吃的。交易挺清晰直接的。 这回千问App选奶茶做切入点想让大家记住高频消费场景里的“一句话购物”体验。用户只要简单说句话就能领25元无门槛券，喝杯奶茶甚至花0.01元就行。这种玩法直接把全网的人都吸引来薅羊毛了。订单量一下子爆了也证明了补贴拉新的威力挺大。 不过得想想看啊，等这热度过去后大家是记得“用千问省了钱”还是“千问AI真好用”？感觉千问的AI内核在这次活动里就像是个发优惠券的机器罢了，它作为智能体的独特价值反而被模糊了。腾讯的元宝也想把10亿红包深扎进社交圈里去。抽奖、做任务、输口令这些玩法既好玩又能裂变传播呢。 虽然能让大家下载量上来，但能不能让大家一直用还是个问号。毕竟抢红包跟跟AI聊天这是两码事呀。到底是看谁的AI能创造出新的社交乐趣才行呢？ 这几个大厂之所以撒这么多钱呢，说到底是想把用户都赶到自家的AI地盘上去住。阿里想用千问连上网购和支付的关系；腾讯希望元宝能稳住社交地盘；百度也想着文心能融入到搜索服务里面去。红包就是个吸引人进门的“彩头”。 但门里的风景好不好看（AI核心能力和服务生态好不好）才是决定用户留不留下来的关键啊！这事儿关着我们的信任判断和长远价值呢！如果没有商业上的可持续性和用户的粘性这两样东西，“彩头”一没了大伙儿也就散了。 所以说吧，“只剩红包这一种打法”这话有点绝对了。但现在这种场面确实把行业里那种焦虑和路径依赖给暴露出来了。现在的AI技术还没带来那种特别颠覆性的体验呢；杀手级应用还没普及开呢。 在这种情况下利用最熟悉的互联网流量玩法去抢占入口好像是个必然选择。只不过这种策略有个天生的短板：它把“拿到用户”和“交付价值”给弄混了。红包能解决你第一次尝鲜的问题；却没法告诉你第100次为什么还要用它！ AI应用的留存和发展全靠它能不能真的提高效率、激发创意或者陪伴成长；提供稳定、可靠甚至超出预期的服务才行！ 换句话说啊，AI应用价值的实现离不开时间沉淀、技术迭代还有场景深耕这三件事。这注定是一场要靠耐心去打的仗；而不是那种靠几场疾风骤雨般的红包雨就能搞定的事！ 那45亿的红包雨虽然能在榜单上开出几朵短暂的数字之花；但这春节的流量盛宴才算是个开头呢！真正的考验还得看之后无数个平常日子里它怎么用每次真有用的回应和陪伴去赢得用户心甘情愿的长久停留才行！