今天在超市下班前五分钟，有一位大哥在买五粮液和国窖1573的时候，花费了不少时间考虑究竟选哪一个。两瓶酒放在一起，价差竟然不到一包华子的钱。最后大哥还是空手走了。 店员对此早就习以为常：“这个月以来，每天都有人拿着手机查价。”顾客不是变得小气了，而是因为800元档次的白酒价格战打得太激烈。去年，消费者还能靠国窖1573比五粮液贵20元来显示身份。但今年的百亿补贴一出，两边的差价直接抹平了：普五只要810元，国窖只要805元。 经销商们在群里吐槽说：“利润薄得像纸片，再压货就得去卖房了。”库存压力也很大。酒厂的货不仅停留在仓库里，还在卡车上、经销商库房里、超市后备间里流通。一瓶酒从出厂到被喝掉，平均需要900天时间。在这段时间里，利息都得赚回来，所以价格绝对不敢降。 年轻人给这个市场带来了希望——低度白酒卖得非常火爆。比如29度五粮液在江浙沪地区已经卖断货了，38度国窖1573在山东某些县占了六成的市场份额。别嘲笑低度酒“像白水一样”，它们吸引的是那些想要微醺但又不打算开车的消费者。面子？年轻人觉得发个朋友圈定位在家小酌比拍酒瓶照片更高级。 终端店老板最现实：谁给陈列费多，谁就能摆在显眼位置上。国窖最近搞了个“扫码奖”活动，店员每卖一瓶就能当场领20元的奖励。但是五粮液因为门店数量太多，根本无法跟得上这个奖励节奏。结果货架上出现了有趣的一幕：有的货架上堆满了国窖1573，而普五只留下了一排空间摆放。 这场战争打到了下半场，比拼的是谁能让消费者“无脑选”。当价格差异变得微不足道时，品牌故事也变得陈旧乏味。最后比拼的是谁能把一瓶白酒变成人们不用思考就能做出的选择。毕竟在饭桌上大家都不想跟客户讨论价格问题。