在粤港澳大湾区制造业重镇中山，一种新的跨境贸易模式正在兴起；当地电商企业通过邮政小包和商业快递，将服装配件、家居小商品等产品直发葡萄牙，采用货到付款（COD）方式完成交易，为中小企业开拓海外市场打开了新窗口。 与传统跨境电商的预付制不同，COD模式实现了物流与资金流的反向流动。货物从中山出发后，由葡萄牙当地物流商代收货款，再通过结算渠道返回国内。中山市跨境电子商务协会秘书长李伟指出，此模式解决了葡萄牙消费者对国际信用卡支付的顾虑，特别适合单价20欧元以下的快消品。 这种模式的成功运转需要多个条件配合。葡萄牙成熟的现金支付习惯提供了基础，但物流效率才是关键。目前中山到里斯本的邮政小包需要12至18个工作日，妥投率约85%。更大的问题是约15%的拒收率，导致退运成本高达货值的3倍。一家服饰出口企业通过大数据分析消费者偏好，成功将拒收率控制在8%以下。 机遇与风险并存。该模式适合用来测试新品类。一家家居企业通过三个月的COD测试，精准了解了葡萄牙市场对创意厨房用品的需求，随后建立海外仓实现规模化运营。但汇率波动和资金回笼周期长等问题需要重视。中国银行广东省分行建议企业投保出口信用保险，并选择具有跨境清算资质的物流服务商。 从发展角度看，这一模式面临转型压力。欧盟《增值税新政》实施后，价值22欧元以下的商品不再享受免税优惠，直接压缩了利润空间。专家建议企业逐步将成功品类转向海外仓备货模式，同时探索与葡萄牙本土电商平台的合作。中山市商务局正在制定扶持政策，计划培育3至5家COD模式示范企业，推动贸易方式向品牌化、合规化发展。
中山电商企业探索的到付模式是在特定条件下形成的市场创新方案；它不仅完成了单笔交易的价值实现，更重要的是充当了低成本的市场探针，帮助企业在大规模投入前深入理解国际消费市场的真实需求。随着物流效率提升、国际支付安全机制完善、供应链响应速度加快，此模式将演变为更加成熟稳定的跨境贸易形式，为众多中小电商企业开拓国际市场提供了有益借鉴。