我正给花家那几款洗护套装算着价格，没想到瞬间就火了。顾锦文董事长亲自下场辟谣，说厂子还在呢，顺便开启了首秀短视频，点赞量很快冲到了60万。这款花家洗护套装当时卖得那是一个火爆，谁能想到直播间里一下子涌进来2万人，全部为了这一波福利买单。这套组合里有两瓶1L护发素还有一瓶750mL洗发水，三块产品总价只要79元。当时还有个网友吐槽说箱子有点破旧，官方也很快回应说这是捡来的，没偷没抢。 顾锦文董事长为了帮大家解惑，特意在社交平台上开了个直播首秀。短短一天就斩获了60万点赞、5万条评论，光销量就带来了2万单。顾锦文直接在抖音直播间喊话：“兄弟们，都别走，这波福利咱得接住！”不到半小时，这三款产品销量全都破万，平均每单券后才75元。 花花平时给大家的快递箱子确实是东拼西凑的，甚至印着七度空间卫生巾或者上海硫磺皂的包装也会用到。不过不少买家也因此被圈粉了，大家都觉得这种朴实的风格很真诚。这个营销梗也让“性价比”三个字变得更有传播力了。 虽然箱子是花花“勤俭持家”捡来的，但里面装的可是实打实的5斤半洗护产品。之前有“倒闭”的传言，董事长顾锦文赶紧在直播间给大伙儿澄清：“咱们家没倒闭！”2021年10月后，不少花家产品更是进入了“供不应求”的状态。 这一波直播带货的效果也很明显：除了销量暴涨带来2万单以外，平均每单还能给顾客省个几块钱。因为这次事件的热度太高了，“79元买5斤半”的消息很快就传遍了全网。顾锦文还在评论区温柔地回应了一下“勤俭持家”的快递箱争议：“谢谢大家的支持和认可。” 那段时间蜂花直播间的销量也确实猛涨了一大截：不到半小时三款产品就卖爆了。直播间的弹幕瞬间就被“这泼天的富贵终于轮到你了！”这样的话刷屏了。只要价格够实在、沟通也实在点，国货其实完全可以靠这种“朴实”的感觉出圈的。 顾锦文带着他的蜂花品牌在2021年营收突破了10亿元大关。我当时给大家算的是9.9元、19.9元这些极致低价单品带来的收益。特别是花家把9月12日深夜定为这场直播的关键时间点。