最近，黑龙江绥化北林区“五谷杂粮下江南”这档子事儿算是彻底结束了。这次活动把各地的目光都给吸引过来了，愣是把当地农产品的销售额给推到了11.7亿元这个高度。之前，从绥化北林区出发的一支营销团队，那是风风火火地跑完了几千里路，最后又给顺顺当当地回来了。 这次活动主打“我在绥化有亩黑土地”的旗号，主要就是想在云南、贵州、四川、重庆这些西南省份的市场里打出名堂。大家都知道那边民族多、习俗杂、吃得也不一样，所以北林的人就专门做了功课。为了方便沟通，他们还特意找了些在当地呆过或者熟悉那边情况的人入伙。 到了云南大理、丽江、西双版纳这些地方，还有乐山、宜宾、贵州等地，他们根本不搞那些大路货的宣传，而是一个地方一个打法。比如在云南那边，大家喜欢蒸饭吃，他们就现场教大伙儿怎么蒸“北林香米”，让大家通过鼻子闻闻、眼睛看看、嘴巴尝尝这种直观的体验，就知道这地儿产的米有多香。这种把活儿干细的做法确实挺管用，一下子就把两边心里那层窗户纸给捅破了。 团队里像蒋宝栋这样的人角色特别多，不光是喊话的宣传员，有时候还得干新闻拍摄、方言沟通、谈生意的活儿。这一身本事让他们能很快就跟当地人混熟了。他们甚至还去了重庆观音桥那个年交易额能有150亿元的大市场。 观音桥这个农贸批发市场可是个保民生的大枢纽。北林的人在那儿凭着过硬的东西和实在的态度赢得了采购商的信任。市场老大不光夸“北林香米”香软筋道，还想在这儿设个长期的“联络站”，再弄个上千平米的“寒地黑土农产品展厅”。这就意味着大家以后不光是卖一次东西了，更像是在搭台子唱戏。 这次成功也说明咱们农业改革还是挺有路子的。北林区主动走出去，把地里的生态优势变成了买卖上的硬实力。这不仅仅是做买卖那么简单，更是北方粮食主产区融入全国大市场的一次新尝试。 这次活动能成功离不开对市场的深摸底和真心实意的沟通。现在“北林香米”在南边扎下了根子，带来的不只是钱袋子鼓起来了，还能给南北两边农业合作做个好样板。以后怎么把这种时不时来一趟的活动变成天天都有的常态机制，这事儿还得再琢磨琢磨。