直营模式铸就行业标杆 "餐酒吧第一股"幻师母公司冲刺港股上市

微醺经济浪潮下,一种新兴的社交消费业态正在崛起。

近日,COMMUNE幻师母公司极物思维有限公司正式向香港交易所递交招股书,计划在香港主板上市,力争成为"餐酒吧第一股"。

这一举动标志着餐酒吧行业发展已步入资本化阶段,也反映出这一新兴消费赛道的蓬勃生命力。

餐酒吧是一种介于传统酒吧与美食餐厅之间的复合业态,融合了酒饮、餐饮与社交场景。

随着"早C晚A"生活方式日益流行,这一业态正在成为年轻消费者的新宠。

根据行业研究数据,2024年中国餐酒吧市场规模约300亿元,未来五年内复合增长率预计达15.4%。

其中,连锁餐酒吧市场规模为135亿元,成为行业增长的主要驱动力。

COMMUNE幻师在这一赛道中已经确立了领先地位。

据统计,该品牌在连锁餐酒吧市场的占有率约为7.8%,相当于行业第二、第三大竞争对手合计市占率的两倍左右。

截至2025年9月30日,品牌已直接运营112家门店,覆盖全国40个城市。

其中109家门店以COMMUNE幻师品牌运营,分为标准店和臻选店两类。

从地理布局看,COMMUNE幻师采取精准的城市策略。

品牌主要集中在新一线城市,其次是二线和一线城市,三线及以下城市布局相对较少。

2025年前9个月,一线城市同店销售额为1.99亿元,二线城市为4.67亿元,三线及以下城市为0.36亿元。

所有门店均位于人流量大、曝光度高的城市核心商圈,这种选址策略有效提升了品牌的市场影响力和消费便利度。

在扩张规划方面,COMMUNE幻师制定了明确的增长目标。

品牌计划到2028年实现全国门店超过300家,其中2025年至2028年的扩张节奏为每年分别增加30家、40家、50家、60家。

这一规划既体现了品牌的发展野心,也反映出其对市场前景的信心。

值得关注的是,面对行业内加盟热潮,COMMUNE幻师始终坚持拒绝加盟业务。

这一决策背后有深层的战略考量。

品牌将自身定位为"自在欢聚的社交空间",其核心竞争力在于营造独特的氛围感和社交属性。

COMMUNE成功的关键在于找到了传统酒吧与常规餐厅之间的差异化打法——比酒吧更加安静舒适,适合放松畅谈;又比餐厅多了社交属性和"自在欢聚"的松弛氛围。

这种微妙的平衡和独特的品牌调性对运营要求极高。

直营模式使总部能够直接、高效地掌控每家门店的运营流程,确保品牌调性的一致性。

同时,这种模式也为品牌在产品结构和空间设计上的持续迭代预留了充足空间。

在产品方面,COMMUNE的餐食品质优于传统酒吧且价格更亲民,其全品类酒水SKU超过1000款,全年不间断滚动上架,日常供应近百种,丰富性远超普通餐厅,甚至不逊于专业酒吧。

这种差异化的产品策略与直营运营模式形成了互补。

从财务指标看,COMMUNE幻师的盈利能力突出。

酒饮业务占营收的45%,但毛利率高达87.5%,这充分说明酒水业务的高价值贡献。

这种健康的收入结构和利润水平为品牌的持续扩张提供了有力支撑。

COMMUNE幻师的成功也折射出当代消费者的新需求。

Z世代和新中产阶层消费者追求的不仅是产品本身,更是一种生活方式和社交体验。

品牌通过覆盖早午餐、下午茶、晚餐、晚间小酌等多个场景,全天营业时长达16至18小时,为消费者提供从午后至深夜的全时段、全场景社交体验。

这种"全时段社交空间"的定位正好契合了微醺经济时代消费者的多元需求。

餐酒吧的热度,折射出消费结构从“满足需求”向“获得体验”的转变。

资本市场关注的也不仅是开店速度,更是能否把“自在欢聚”这样的体验承诺,转化为可持续、可复制的经营能力。

对行业而言,真正的竞争不在风口上,而在风口过后仍能以稳定服务、清晰定位与扎实运营赢得消费者的那一刻。