这两年消费有点变了味儿，大家没那么急吼吼地赶着抢东西了，反而更愿意把时间花在慢慢挑、认真比上面。这种变化让折扣零售重新回到了大家视线里，不是大家变抠门了，而是大家不愿意再为虚高的价格买单了。 线下的奥特莱斯，以前大家觉得它是郊区大卖场，现在它更像个生活目的地了，人多得不行。今年春节的时候，各地的奥特莱斯都挤得水泄不通，比景区还热闹。像无锡的悦尚奥莱这个春节就来了40万人，卖了7500万，增长了8%，比很多老商场都强。 大家在上海青浦、佛罗伦萨小镇或者成都郊外的杉杉奥莱都能看到，人们手里提着COACH、阿迪、FILA这些袋子，坐在休息区喝咖啡，聊着自己今天又淘到了什么好货。这种真实的吸引力可比什么宣传都强多了。 线上做折扣的唯品会也交出了一份漂亮的成绩单。从最新数据看，2025年净营收达到了1059亿。平台的活跃用户一直在增长，其中SVIP的活跃用户已经有980万了。这些核心用户贡献了平台52%的销售额。 这说明大家来特卖平台买东西，并不是为了便宜就完了，而是为了省心。大家相信平台能挑出好货来。唯品会这些年一直围着“买手制好货”打转，引进了Alexander Wang、MAMMUT、MUJI無印良品这些牌子，跟品牌深度合作把价格打下来。 还有个细节很能说明问题：唯品会全年给股东分红加回购一共掏出了约9.4亿美元。在现在这大环境里能这么大手笔分红，说明家底儿厚、经营质量过硬。现在国内折扣潮已经起来了，大家都在做这行的生意。 但要想长久留人，光靠低价是不够的。真正的核心在于信任。热闹总会散场的，能守住基本盘的才是真正的赢家。