随着直播电商竞争加剧，头部主播的流量优势正在减弱，寻找新的增长点已成为行业共识。超市业态因消费频次高、复购稳定，被不少直播电商企业视为转型方向。但在具体落地上，各家执行力度与路径差异明显。 东方甄选的线下布局更强调系统规划与资源整合。自2022年启动自营产品业务以来，其供应链逐步完善，自营品占比已超过50%，为线下拓展提供了支撑。首家门店落地中关村，面积控制适中，品类覆盖生鲜、零食等日常需求，同时引入简餐和咖啡区，形成复合消费场景。另外，新东方遍布全国的教学点网络也为选址与客群触达提供了优势，推动“教育+零售”的协同。 相比之下，辛巴的超市计划推进显得不够连贯。虽然多次高调发布并提及大额投入，但实际进展有限。2022年提出的20亿元超市项目未能落地，2025年重启计划目前也主要停留在公开表态层面。业内认为，这背后反映的是两种不同的经营思路：一方更重长期能力建设，另一方更依赖短期流量驱动。 行业专家指出，实体零售的核心在供应链管理、精细化运营以及持续资金投入，这与以流量变现为主的直播电商逻辑并不相同。东方甄选凭借前期供应链积累和清晰的场景定位，相对降低了转型的不确定性；而实体零售经验不足的团队若仅凭流量优势快速入场，往往更容易出现运营不适配的问题。 多方判断认为，未来两年将是直播电商向实体零售延伸的关键窗口期。能否把线上优势与线下运营能力结合起来，建立可持续模式，将决定企业的长期竞争力。那些能够用数字化能力提升传统零售效率、实现线上线下联动的企业，更可能在下一轮竞争中占得先机。
从线上走向线下，表面是渠道延伸，实质是对零售能力的重新建立。超市的难点不在开店，而在日常的商品管理、服务兑现与组织协同。流量能带来热度，体系才能积累信任。直播电商的下一阶段竞争，终将回到零售本质：用稳定供给与更好的体验，赢得消费者的持续选择。