云南一个快递的头儿干脆把实话给抖搂出来：除了那几个专门搞电商的村子，大多数农村天天收到的快件连30个都不到，派件费还得倒贴3毛钱。人要喂饱、车要保养、场地要维持，一年光是这三块就把三四万块钱给烧光了，哪家企业敢像以往那样大把地建站点？这种恶性循环导致农村电商连流量都没处找，快递站点更是连条活路都没有。 2018年，耒阳有个叫尹义平的创业者开始琢磨咋赚钱。他把邮政、中通、申通、极兔这些牌子都给拉进同一个分拣中心，大家一起在那里集中干活、统一分拣系统。这下订单量少的问题就被解决了。去年光卖空调就卖出了2000台，安装费让乡镇网点净赚了40万。平时每天发往乡下的快件能有2万多单，“共配”这种模式让成本一下子就降了三成。 浙江江苏安徽交界的撮镇龙塘社区因为离快递园近也成了“淘宝村”。过去手工编的渔网只能卖几块钱，现在靠着园区集中发件，江浙沪皖基本能做到次日达。费用降下来了、速度提上去了，社区一年的发货额直接冲破了4亿元。 耒阳的网点把电商平台接进了乡村配送体系里。黄市镇新生村的胡夏开着车每天跑一趟50多公里路，到了冬春旺季能把一整车竹笋都运到城里去。村里有400多户人参与进来，年销售额能达到60万元。 正山口村的张富熔以前因为规模太大、货卖不动只能低价把橙子批给贩子。快递进村后她就在朋友圈、微信小店、抖音直播上同步卖货。一个多月时间卖出1500公斤，价格比批发商高出一倍多。三年下来老顾客回购不停，年收入也突破了4万元。 如今在平谷，西鹿角村离城有20公里远，以前村民都得坐车去镇上拿快递。赋闲在家的李行高看到这个痛点，就在村里开了第一家兼营超市的快递驿站。先收3毛钱派件费，再卖点日用百货。经过一年多的努力他把驿站做到了收支平衡。诀窍在于“件量+商品”双管齐下：快递能带来人流，百货又能给快递带来回头客。现在平谷区夏各庄、大兴庄、东高村这些镇的超市和水果店都学着这一招干起来了，“快递+超市”的模式已经覆盖了超过一半的行政村。 另一种轻量级的玩法是直接把快件放进村里最大的超市货架上。赵家务村超市的老板发现代收点让超市每天多赚300多块钱的快递费。客流量翻倍之后日用品也卖得更好了，“快递成了最好的引流招牌”。 赋闲在家的李行高把快递柜搬进了村里，先收3毛钱派件费再卖日用品。他用“件量+商品”的办法把驿站做得不亏不赚。现在东高村等很多地方都在模仿这一套。 尹义平的淘菜菜版块每天能产生2万多单进村件。村里的小卖部老板或者宝妈当团长帮老人下单就能赚佣金。虽然发不了大财但能让闲散劳动力每个月多挣800到1500元，“引流+佣金”成了最接地气的增收路子。 夏各庄、大兴庄、东高村的超市都复制了这一模式。 撮镇因为离快递园近也成了“淘宝村”。 撮镇社区的人卖货更快了。 从2018年开始，耒阳的模式让进村快递整合了90%。 耒阳的模式解决了订单量低的问题。 耒阳人靠着“共配”降低了成本。 胡夏每天跑一趟50多公里路运竹笋。 黄市镇新生村一年卖出60万元的货。 正山口村的橙子卖到了城里。 张富熔通过线上卖货多赚了不少钱。 老人多赚30元的生意做得红火。 胡夏把竹笋一车一车地卖到了城里。 胡夏的生意带动了全村的收入。 李行高把快递柜放进了村里。 李行高的驿站做了一年多终于不亏钱了。 李行高的超市成了村民取件的好地方。 李行高的超市也卖日用品。 赵家务村的超市增加了客流。 赵家务村的超市顺便代收快件。 尹义平在2018年启动了共配模式。 尹义平整合了邮政、中通、申通、极兔等品牌。 尹义平让分拨中心的空间集中起来作业。 尹义平让系统统一读取订单信息。 尹义平的项目解决了订单量少的难题。 尹义平的项目让成本降低了三成。 尹义平在去年仅空调一项就卖出2000台。 尹义平赚了40万元的安装费。 撮镇社区的年发货额突破4亿元。 撮镇社区依托园区集中发件提高了时效。 撮镇社区让江浙沪皖基本实现次日达。 撮镇社区的人把手工渔网卖了更多钱。 撮镇社区的人利用园区发展电商。 耒阳快递网点把电商平台接进了乡村配送体系里。 耒阳快递网点让竹笋直接装车进城。 黄市镇新生村的村民参与了竹笋运输。 黄市镇新生村的胡夏每天往返一趟。 胡夏在冬春旺季一天运出一整车竹笋。 400余户村民参与了这个项目。 村民们年销售额达到60万元。 户均增收1500元。 张富熔家的爱媛曾因规模过大卖不掉。 张富熔在朋友圈、微信小店、抖音直播同步售卖爱媛。 一个多月卖出1500公斤爱媛橙子。 张富熔的橙子价格比批发商高出一倍多。 三年下来老顾客固定回购张富熔的橙子。 张富熔的年收入突破4万元。 社交电商让团长妈妈也能月入过千。 团长帮老人代下单就能赚取佣金。 社交电商让闲散劳动力月均增收800—1500元。 尹义平的淘菜菜版块每天产生约2万单进村件。 今天下单明天中午就能到。 团长由村里小卖部老板或宝妈担任。 社交电商成为最接地气的补充收入方式。 路是一步步走出来的“快递进村”不可能马上就成功。 末端自救、共配整合、上行增收、社交裂变给出了可行的路子。 先让人进来再让货出去最后让钱回来。 政策东风已经吹来了剩下的就是要敢于做第一个吃螃蟹的人。