最近，弗若斯特沙利文咨询公司在郎酒品牌年会上说了个事儿，说红花郎酒在2023年、2024年还有2025年这三年里头，在中国宴席用酒的市场里都是领头羊。这个成绩在2025年的时候特别显眼，这是因为行业也在大调整。 宴席这种地方是红花郎酒的主打场子，他们能这么厉害是因为有系统的战略布局。他们把产品升级、把渠道做大做强、还有跟消费者拉近距离这三件事都做好了。产品方面，红花郎酒自从2003年上市以后已经升级过五次了，基酒搭配得更好，包装设计也更漂亮，防伪技术也更靠谱。那标志性的中国红颜色跟婚礼啊、寿宴啊这些喜庆的场合特别配。再加上郎酒庄园靠着赤水河左岸那边的好处，用“存十卖一”的办法存酒，保证了酒的口感醇厚。渠道方面呢，他们想办法更贴近消费者，把卖货的网铺到了城乡各地。对经销商给全流程的支持，让价格稳定好赚钱；对消费者搞体验活动，比如“幸福办婚宴·浪漫游庄园”，带动了好多订单增长。到了2025年的时候，它在农村市场的宴席渗透率已经到了70%。 不光是在宴席上表现好，2025年春节的时候它也把节日消费场景给拓宽了。品牌把“红红火火”的视觉符号跟团圆文化融合起来，在线上线下一起搞营销，激活了大家送礼物和家里头喝酒的需求。行业里头的人觉得这么做不仅让品牌在春节期间更火了，也帮它从专门的宴会酒变成了大家过节时候的感情寄托。 业内分析认为红花郎酒能一直涨起来主要有三方面原因：一是死磕品质不放松，利用产区优势和技术进步建了个护城河；二是对宴席场景的操作特别细，用数据工具能准确找到想买它的人；三是节日文化搞出新花样，通过感情共鸣把买酒的场景给扩大了。 现在酱酒行业开始讲究价值竞争了，不是以前那种光看规模大不大的时候了。红花郎酒用宴席市场这个支点做支撑，通过品质打底、场景深耕还有文化赋能，在行业调整的时候实现了逆风翻盘。它从做产品到搞品牌、从做渠道到做情感这一连串动作不仅守住了酱酒宴席老大的位子，还在春节这些传统节日里激活了新的消费力。 以后要怎么持续让产品创新和文化内涵合在一起更深一点？这才是品牌要想在全球竞争里保持活力的关键。