珍酒珍十五这回算是要彻底换个活法。早先的老版本在市场上卖到300元以下，太便宜了，只好改变销售方式来提价。这年头行业调整得厉害，没什么增量，珍酒就把自己的拳头产品拿出来重新摆弄。 最近，珍酒李渡集团的董事长吴向东在第9场大直播里，把“珍十五·第五代”还有一个“珍十五联盟计划”给推了出来。南都湾财社的酒水新消费指数课题组特意留意了直播内容，发现“珍十五·第五代”的团购指导价是1920元一箱，折下来一瓶320元，零售指导价是588元。珍十五本来是走市场流通的，定位就是在300块到500块之间的次高端。 吴向东也说了，从2016年上市到现在，珍十五跟它的升级版一共卖掉了3000多万瓶，营业额超了百亿元。算下来每年能卖10个亿，是个不错的单品。不过记者发现，自从2024年白酒业进入深度调整期，这价格是一路往下走。根据经销商平台的数据，从2024年初的330元一瓶，现在跌到了270元一瓶。 实际成交价方面也不太好看。《湾区酒价》的数据显示平均360元左右，但有些门店已经开始挂出280元的标价了。之前珍酒李渡发布过盈利预警，说去年主要在减少渠道库存，这说明去年前那个渠道囤货不少。广州有个老板就说，消费者习惯和价格因素都让青花汾酒、剑南春这些名酒更受欢迎。珍十五想卖就得降价处理。 行业里其实也是这么个情况。2025年高端和次高端的压力更大了。年初到现在的消费趋势就是哑铃形的：飞天茅台和千元以上的高端货受追捧，300块以下的大众酒也卖得好；中间的次高端产品因为没人买两头受气。客观因素这么多加上库存高价格低……吴向东就决定让这个标志产品换个活法。 同步推出的“珍十五联盟计划”是这么搞的：管住价格维持秩序，每个月给经销商分红保证现金流；3年内卖够3组99箱以上的联盟商还能拿到上市公司的股权。目标群体包括大联盟商、万商客户、有资源的烟酒店、异业人士还有名酒代理商。以后还要开超过500场创富论坛去推广。 这计划以前推大珍的时候用过。好处就是把酒厂和经销商的利益绑在一起变成共同体，还有罚则防止压价扰乱市场。但也有人说现在太偏向让经销商回款了，厂家还是得先把货卖出去帮着联盟商去做终端工作。吴向东还说正在搞“大珍 珍十五”的矩阵组合来对标茅台“15年 飞天”。之前“万商联盟”已经签了4000家店覆盖31个省份280个城市回款9个亿。 至于这次把市场渠道换成联盟计划到底能赚多少？南都湾财社的课题组会一直盯着看呢！