问题——围绕“二选一”争议，零售端公开发声引关注。
永辉方面在公开信中表示，近期陆续接到部分供应商反馈称，在与不同零售渠道合作过程中感受到压力，被要求在合作对象之间作出取舍。
永辉据此提出“一不要、六要”的倡议，其中“不要供应商二选一”成为焦点，并呼吁相关方规范团队行为，将合作选择权交还市场。
同时，永辉还提出在产品品质、配方透明、价格竞争力、员工发展、ESG实践与持续创新等方面开展良性竞争，并附带“阳光原则”与廉洁举报渠道，强调零供合作的合规与透明。
公开信息显示，截至目前山姆方面尚未就此作出回应。
原因——自有品牌扩张叠加渠道分化，优质产能成为“稀缺资源”。
近年来，国内商超业态加速分层：会员制仓储、社区零售、即时零售等多种模式并行，消费者对“高性价比与稳定品质”的需求推动零售商持续加码自有品牌。
与传统品牌商品相比，自有品牌更依赖零售商对上游代工、原料与品控体系的直接组织能力，一旦核心代工厂、关键品类产能和稳定供应链被锁定，便可能形成差异化壁垒。
永辉在信中提及“品质永辉”起步较晚、与对方仍有差距，也在一定程度上反映出其在追赶阶段对供应链稳定性和多渠道开放合作的迫切诉求。
影响——零供关系或面临再校准，行业竞争从“渠道费用”转向“商品能力”。
从经营逻辑看，传统大卖场模式中，部分利润来自进销差价及各类渠道费用，商品同质化时更依赖规模与周转。
而自有品牌模式强调产品定义、成本控制与品质管理，减少中间环节后，利润结构更向“商品毛利与复购”集中。
业内普遍认为，成熟自有品牌的毛利水平通常高于一般品牌商品，这也促使企业持续投入。
由此带来的直接变化是：零售商对上游的议价、排产和品控要求明显提升，供应商在多渠道合作中的权衡更为复杂。
一旦出现排他性合作或不当限制竞争的苗头，不仅可能引发合作摩擦，也会增加合规风险，影响市场预期与行业生态。
对策——以规则和透明度稳定合作预期，鼓励在公平竞争中比拼综合能力。
业内人士认为，零售端与供应商的关系应更多回到契约与规则框架：一是尊重供应商自主选择，避免以非正当方式限制交易相对方与其他经营者合作；二是通过公开透明的准入标准、验厂与质量追溯体系，提升供需对接效率，减少“口头承诺”“灰色操作”等不确定性；三是在价格竞争之外，更应比拼长期价值，包括研发迭代、食品安全管理、可持续采购与员工培训等“硬能力”。
对企业而言，建立公开的合规制度、畅通的廉洁反馈机制，并将其落到合同条款、流程审批与问责体系中，有助于降低合作摩擦成本，维护供应链韧性。
前景——自有品牌竞争将从“抢资源”走向“拼体系”，监管与市场双重约束趋强。
可以预见，随着消费者对品质与性价比的敏感度持续提升，自有品牌仍将是零售业的重要增长点。
但竞争不会止于“谁拿到代工厂”，而将更集中于全链路能力：产品开发、供应保障、品控标准、仓配效率与会员运营。
与此同时，公平竞争与合规经营要求将进一步强化，企业的市场行为更需要经得起审视。
对商超而言，唯有在规则之内展开竞争、以更高质量供给满足消费升级，才能在新一轮行业洗牌中获得更稳固的市场位置。