问题——优质农产品“卖得出”不等于“卖得好” 腊月的麻村水网密布、物产丰饶，鱼、禽、蛋、蔬菜品质不差，但不少农户长期面临相似难题：收获季集中上市、议价能力弱、销路半径有限，优质产品本地市场容易出现“卖不上价、卖不成量”。对一些分散经营的养殖户、种植户来说，传统渠道主要依赖收购商，价格波动大，加之信息不对称，收益不稳定，直接影响再投入和扩产信心。 原因——“最后一公里”缺平台，品牌与组织化程度不足 从供给端看，麻村农产品以分散、小规模为主，标准化分级、冷链仓储、统一包装等能力相对薄弱；从需求端看，城市消费者对“土特产”“原生态”的需求增长，但如何建立信任、如何更高效触达消费者，仍需要稳定的平台和持续运营的能力。同时，电商渠道加速下沉，直播带货凭借强互动、强展示、转化快等特点，为农产品“出村进城”提供了新路径。姚其飞退伍返乡后看到乡亲们“好东西难卖好价”，选择以直播为突破口，用更直接的方式对接市场。 影响——小屏幕撬动大市场，增收与集体经济实现双向提升 在麻村，年货的热闹场景出现在清晨开播的手机镜头前。直播团队提前验货、称重、分拣，按批次上架牛肉、猪肉、鲜鱼、土鸡、鸡蛋及各类时令蔬菜。直播持续数小时，多批农产品很快售罄。周边乡镇承包鱼塘的养殖户把鲜鱼送到直播间销售，在“云端”实现了过去难以想象的销量；土鸡养殖户凭当场结算的销售票据回款，并计划扩大规模。对不少农户而言，直播不只是多了一条销路，更是把“地里菜、塘里鱼”快速变成现金收入的路径。 数据反映成效。自2024年7月正式开播以来，姚其飞累计直播500余场，观看量超过800万人次，销售额超过500万元，麻村鲜鱼、土鸡等农产品通过快递冷链发往全国多地。直播影响力扩大后，外地经营主体也主动寻求合作，一些加工企业通过直播实现单场上万斤、数千单的销售，逐步形成“产地+直播+物流”的协同链条。 对村庄发展而言，直播助农也不止于“卖一场货”。在电商带动下，麻村尝试将分散供给纳入更有组织的生产与销售体系，带动包装、分拣、客服、仓储、发货等岗位需求增加。2025年，麻村村集体经营性收入超过60万元，电商产业带动就业90余人，直播带来的市场增量正在转化为集体经济增长和就业扩容的实际成果。 对策——从“能播”到“播得稳”，以规范化提升可复制性 直播助农要走得更远，关键在于从个人能力走向机制化能力。一上，要强化品控与标准，建立农产品分级、重量规格、出库检验、售后追溯等流程，降低生鲜品类退换货和口碑风险；另一方面，要完善供应组织，把农户端供货节奏与直播端销售节奏匹配起来，减少临时性、随机性带来的履约压力。 同时，直播间的“流量”需要沉淀为“品牌”。麻村的做法在于：由基层党组织干部牵头，带动本地青年组建团队，把信任背书与运营能力结合起来，通过长期稳定开播提升复购。面对外界对干部“是否分心”的疑虑，实践表明，只要目标明确指向增收、过程合规透明、结果可评可核，电商可以成为基层治理与产业发展的有效抓手。 前景——拓面扩点，推动农产品上行从“个案”走向“生态” 随着直播助农影响扩大，姚其飞团队提出新一年走访更多村庄、帮助更多乡亲销售农产品的计划。展望未来，直播助农将从“卖得快”转向“卖得久”，从“把货卖出去”升级为“把产业做起来”。这需要深入打通冷链物流、仓配一体、区域公用品牌、农产品标准化生产等关键环节，也需要各地在人才培养、平台对接、金融保险、质量监管等形成合力。若能以点带面、以链促产，直播不仅能在节庆节点“热起来”，更能在全年周期“稳下来”，让更多优质农产品持续走出乡村、走向更大市场。
姚其飞的助农直播实践表明，乡村振兴不只是把政策落实到位，更需要基层干部敢想敢干、把问题解决在一线。在数字经济背景下，传统农业与现代技术结合，既能缓解农产品销售难、价格不稳等现实困境，也能为乡村产业发展打开新空间。从麻村的“云上集市”到更广阔的乡村，这个模式正在说明：方向找准、方法得当、坚持推进，基层同样可以成为乡村振兴的实践前沿。