（我把时间先定在2026年3月19日，地点是深圳）大伙儿最近总爱说“因聚而升”，这不，在华为中国合作伙伴大会期间，我们搞了一场ICT解决方案伙伴峰会。为啥叫这名字？其实是为了跟各行各业的合作伙伴和客户聊聊行业智能化转型的那些事儿。当天马海旭总讲了个挺实在的观点，说2025年华为企业业务增长挺快，中国区收入也冲破了千亿大关。这业绩咋来的？很大程度上是咱们的解决方案伙伴扛大梁的结果。这一年咱们没少忙活，大伙儿一起搞出了200多个新方案，还联合搞了100多场营销活动，点亮了100多个行业里的“灯塔”，好给4万多家客户搭把手做智能化转型。 眼下这技术突飞猛进、企业也在拼命改、政策还使劲推着，AI Agent这东西现在直接就扎进了客户的生意经里。估计到2028年，整个中国的智能化市场规模能冲到1.4万亿，这块大蛋糕把机会都给伙伴和华为留着了。那咋分这块蛋糕呢？咱们还是得靠着“伙伴+华为”这种组合拳。我们得深入到客户的生产线和价值场景里去，盯着金融、电力、交通这些大块头一起创新。咱们手上有强大的ICT基础设施产品优势，给各行各业都定制了200多个智能化方案。 具体到NA市场这块儿，咱们深挖了165个有价值的场景。针对行业客户转型时遇到的那些痛点和麻烦事儿，咱们拿出了66个专门的解决方案。另外，面对大家都可能遇到的那些共性问题，咱们也搭了31个产品组合方案的架子，好帮客户更快地把数智基建搭起来。 再看商业市场那边，我们打算沿着行业打仗的路子走。咱们围着教育、医疗、区域政府、中小制造、酒店地产这10个行当转。重点盯紧95个高频又有价值的地方，跟伙伴一起做场景化的解决方案。目标就是帮客户在生产、办公、管理、服务、运维这全流程里都提提效率。 分销市场这块儿也是重点。咱们瞄准办公、商业、教育、医疗这4大业务场景发力。给中小企业弄出来的智能办公、智能酒店、智能教室这些解决方案一共10个。这就是要帮中小企业打通最后一公里的智能世界。 除了方案的事，华为也想把事儿办得更简单点。我们通过搞融合产品简化部署流程、让跨产品协同提升体验、还有场景化开局和跨域运维这些办法，把复杂的事儿都留给自己干，简单的事儿留给伙伴去做。 为了让大家伙儿能更快上手赚钱，华为推出了首批价值场景参考架构。咱们围绕着那些有价值的场景跟伙伴一起商量商机。我们的目标很简单：打造一个方案的同时，能发展出一批伙伴。这首批48个价值场景参考架构覆盖了教育、医疗等10个行业。 这架构里到底有啥？一共五部分内容：一是方案设计的参考图和产品选什么的指导；二是给你个一站式线上开发的平台和设备资源；三是API清单和示例代码；四是调试工具和指南；五是功能验收和性能验收的用例模板。 未来我们还会不断沉淀经验再推更多的参考架构。除了产品技术上的事儿，咱们还要帮伙伴提高自己打仗的本事。华为有ICT的基础设施产品和解决方案的能力，伙伴有深厚的行业理解和技术积累。 咱们合作有两种模式：一种是华为主导的；一种是伙伴自己主导的。在伙伴主导的模式下，华为就专心给伙伴当后盾提供支撑。在技术支持、开发环境、营销支持和赋能支持这四个方面都做了升级。 技术支持这块升级了啥？提供价值场景参考架构；开发环境升级了云上的OpenLab环境；营销支持开放了主打胶片、演示环境和样板点资源；还有针对方案、AI和训战的三大赋能举措来提升伙伴的自主作战能力。 说到底智能化竞争就是比谁的解决方案厉害。华为得跟伙伴一起并肩作战、共创价值、共赢未来！用“融智有为”这四个字概括一下吧。未来咱们还得靠“伙伴+华为”这个体系持续融合协同。 就像咱们经常说的那样：把复杂留给自己，把简单留给伙伴；打造一个方案发展一批伙伴；或者是聚焦165个价值场景推出66个行业解决方案；再比如围绕10个行业打造10大解决方案支持中小企业；又或者说支撑超过100个行业灯塔点亮超过4万多家客户；最后把2028年中国智能化市场规模达到1.4万亿这个大目标定下来。 其实无论是面向10个行业做95个高频高价值场景的覆盖也好；还是面向4大业务场景做4万中小企业的覆盖也罢；或者是说基于165个价值场景去做66个行业解决方案的覆盖；再或者说把48个价值场景参考架构覆盖到10个行业里面去；其实都是为了在2026年3月19日这天和大家坐下来好好聊聊怎么把1.4万亿的市场蛋糕做大分好；以及在2026年3月19日这个节点上正式公布2028年的那个目标；然后在2026年3月19日这个日子定下2026年要做的那些事；最后在2028年这个时间点兑现那个1.4万亿的承诺。