金龙鱼低调深耕中国市场

金龙鱼凭借庞大的市场份额，轻松拿下了超过2300亿的年营收，成为国内粮油行业的霸主。然而，许多人没有想到的是，这个扎根中国几十年、被视作国货的品牌，实际上隐藏着外资的背景。这一切都要从八十年代末说起，那时国内食用油市场还没有小包装的概念。1988年，新加坡的丰益国际通过旗下的益海嘉里在深圳设立了第一家油脂精炼厂。1991年，益海嘉里推出了第一瓶金龙鱼小包装食用油。当时的消费者不习惯使用小包装油，觉得价格偏高，所以销量惨淡。但后来他们抓住春节福利发放的机会，把金龙鱼作为单位福利赠送给员工家庭，逐渐打开了市场。 金龙鱼的成功很大程度上得益于它出色的本土化策略。品牌名字包含了金、龙、鱼三种吉祥元素，包装使用了中国红和书法字体。广告里总是出现中国家庭团圆炒菜的场景，还邀请倪萍等国民艺人代言。随着业务的扩展，金龙鱼逐渐涵盖了大米、面粉等厨房主副食。为了贴近中国市场，它在全国20多个省市建立了80多个生产基地，雇佣的都是中国员工。 2020年益海嘉里金龙鱼在国内上市后，很多人才意识到它的母公司是新加坡丰益国际。根据2024年的财务数据显示，金龙鱼全年营业收入达到2388.66亿元。2025年的业绩更好，营收超过2450亿元。这个惊人的数字背后是其产品种类繁多和广泛铺货率支撑着巨大销量。 如今，金龙鱼在国内食用油市场占有率达到了40%，乡镇铺货率甚至高达97%以上。这些年它确实推动了中国从散装油到小包装油的消费模式转变和营养健康观念普及，但同时也改变不了它是外国品牌的事实。 尽管很多中老年人长期依赖金龙鱼产品生活，直到现在才知道它的真实身份难免感到惊讶。不过这也说明金龙鱼低调深耕中国市场的策略非常成功。我们无需因为它是外资企业就排斥它，只要理性看待就好。