深圳的王通老师告诉大家，想要垄断一个小行业，顶级的营销策略其实没那么复杂，往往简单到一句话就能点透。过去这十几年，他的这套方法帮助很多B2B企业偷偷摸摸就拿下了细分市场，既赚了大钱又发展得很快。今天就拿他一个弟子班的学员黄友军为例。几年前黄友军跟着王通学完课，就用课上教的《大数据分析定位法》去找市场机会。他给自己定了三个选品标准：一是这种东西平时买不到，商场、超市和楼下便利店肯定见不着，让人不得不去网上搜；二是利润必须很高，不靠走量而是靠单笔生意赚钱，甚至有句话叫“三天不开张，开张吃三月”；三是产品要轻便好运输，不用售后服务，这样可以很快启动起来，不用投太多钱也不用养太多人。因为他的老本行做得很稳当，所以心里非常有底。 接着他又花了两个月时间细化筛选，最后锁定了一款产品。为了保住商业机密，他具体选了什么没说，但公开了一些数据。结果仅仅用了四年时间，他就把这一领域85%的市场份额都攥在了手里。他到底是怎么做到的呢？ 第一步是直接注册多家公司。他在国内几个大城市都注册了公司，把全国各地的市场布局都做好了。一般客户做业务都会挑离家近的公司合作，这正好给了他天然的优势。 第二步是全网霸屏式的推广。百度上每个公司都建了几个网站，加起来有几十个站群通过SEO优化霸占了搜索结果的前两页。淘宝上也是一样，每个公司都开了天猫店和淘宝店，通过淘宝SEO矩阵控制了搜索首页的流量。B2B平台他就用阿里巴巴的企业矩阵稍微优化一下。自媒体方面也用同样的办法铺天盖地地发内容。因为表面上是多家公司在干活，所有操作都符合规矩。 第三步是信息互通式的销售策略。他把旗下的业务员都拉进一个微信群里，只要有客户咨询的消息进来，立马就在群里发个通知。客户如果转着圈去问其他公司的业务人员，大部分都是同一拨人在演对手戏。这样一来一回问个价就涨一次价。不管客户最后跟哪一家子公司签合同，最后都得认栽。 第四步是高度透明的运营激励制度。为了省心省事，他把大部分利润都分给了合伙人和员工，让大家都能拿到高收入。所有人的工资其实都是次要的主要靠分红过日子。每天的经营数据都清清楚楚地统计着每个人都能看到自己当天赚了多少钱。黄友军自己呢每天就坐在家里收钱就行了！ 十几年前他的第一个客户用这招短短几年就把销售额从2000万拉到了十几亿今年他把目光转向了服务企业端发现把这个矩阵策略结合AI还有短视频SEO肯定有大搞头最近他就在一个非常传统的小领域做了测试结果比预想的还好。 3月28号到29号我会在深圳开两天线下课主题就是《细分行业领袖模型》我把这套玩法升级了一下到时候拿出来分享给大家月底咱们深圳聚聚！