当年刚入行的时候，老板那是真会画饼，“事业成功、金钱到位、美女不缺”，这几句话在那个年纪听起来就像天上的星星那么亮。谁能想到，我跟几个伙伴就这么被忽悠着冲进了PCB这个江湖。那时候天真得很，脑子里全是画面：客户的厂房高大上，一张订单就是千万级的大生意。结果第一次打电话、第一次上门拜访，现实直接给我泼了一盆冷水，接电话的人说“不需要”，还经常吃闭门羹。 那段时间过得真苦，为了搞定那些小单子，我腿都快跑断了，嘴巴也磨破了。好不容易签下来一个合同，金额小得连邮费都心疼。兴冲冲回公司想领个功劳，结果一看业绩榜，直接被排在倒数第二。老板当时就把眼睛瞪得溜圆：“再拉不来单子就卷铺盖走人！”当时那种被失业压得喘不过气的感觉，比客户拒单还可怕。 被逼到了墙角也没办法了，“矜持”什么的早就扔到一边去了。只能背水一战。我给自己定了规矩：先做人后做单。每天早起多走两公里，特意给客户顺道带杯咖啡；一双皮鞋还没穿多久就磨平了鞋底；晚上九点还蹲在工厂门口听老销售复盘经验，笔记本记了厚厚一摞。 三个月后总算来了点转机。有个不起眼的小厂突然追加了需求。我顶住压力把方案报过去、打样、交货，首单终于突破了十万块大关。那一刻我才明白：那些小单子根本不是终点，而是后面大鱼上钩的起点。 后来就越做越顺了。我总结出了一套“五不要”的心得：千万别在小单上死磕；别害怕见大领导；客户也在钓你这只羊；别太乐观；别接超能力的单子。 现在回想起来这段路真是个马拉松。从“小白”熬成“金牌”，我把脸都丢尽了、把头发熬秃了、把鞋子跑穿了，在深夜的马路牙子上也哭过好多次。但第二天太阳一出来，我照样背着样品包出门跑市场——因为我心里清楚得很，在PCB这行里头，永远有下一个等着我的单子。