去年在跟正气塘的茶农谈价格的时候，老杨就没少费劲。茶农觉得卖不出去是因为大家收入缩水了，还守着高价不卖，非要让老杨降价才能收，最后没办法还得落袋为安。以前大家觉得直播卖茶挺火，茶商不收还能送直播间，结果排个队就要等一周，退货率还特别高。熬夜忙活一晚上才挣几百块，心态早就崩了。这就说明还是卖给茶商舒服。 这次古树春茶的原料价格终于谈下来了，古树卖价不会超过1000块一公斤，算是很实在的口粮茶。不过能看出来大家都挺无奈的。茶农大哥总说前几年古树都能卖到一千多块一公斤，可现在哪怕觉得值1亿也没人要，没人买它就只是一堆叶子。 2026年的春茶预售比往年安静多了。很多茶商推出预售都没人买单。这就因为茶商觉得风险太大了。以前都是把库存压力丢给茶农，现在索性把做茶的风险也甩给了茶农。万一天气不好或者工艺出问题都得自己认栽。 中小树山头茶的价格普遍跌得厉害。鲜叶跌到5块一斤以下的时候大家就不做了。有些是以前偷偷毁林种的茶树，现在还没变古树就被抛弃了。前几年茶山的红利全靠时代带动起来的普洱茶撑着。现在经济增速放缓了，茶山红利肯定回不来了。源头吃掉所有利润的时代也过去了。 2025年春茶的时候真正的古树已经被高价收走了。茶商拍照片做证据链证明自己的是真货。可茶农拿着照片在直播间胡说八道说自己的还没卖呢。一群人这么一说就解释不清了。那些花高价买茶的人都觉得自己被割了韭菜。 2026年的心态变了：预售收钱是给茶农做嫁衣。既然他们想干一树多卖的事，与其高价接盘不如等他们卖不掉了再低价收进来。 以前只是把库存丢给他们，现在顺便把风险也丢过去了。等到茶叶做出来了品质好有人要才会买点不好的就让他们自己卖。 白水河古树茶春茶的时候真正的古树早就被收走了。现在市面上很多大几千的高端茶其实都是中小树冒充的。 最终大家发现只有卖便宜些才有市场。没人买的天价茶早就远走了消费降级的当下大家不会再为高价买单了。 南墙总比道理更服人。不管是茶农还是茶商都要经历这一课才能明白这一点。 古树茶虽然不值1亿但也不能太便宜必须有人肯要才行。 守着高价卖不出去的只有无奈只能降价才能活下去。 无论用哪种方式卖茶叶现实就是现实没法逃避只能面对它接受它才能活下去。 只有顺应市场的变化才能保住饭碗才能活下去才能在这个残酷的市场里生存下去不被淘汰出局。 只有便宜才有市场只有便宜才能卖得出去只有便宜才能保住饭碗才能不被淘汰出局才能在这个残酷的市场里生存下去。 只要有人肯要只要有人愿意买单只要有人认可价值只要有人愿意为品质买单只要有人愿意为口味买单只要有人愿意为健康买单只要有人愿意为养生买单只要有人愿意为生活买单只要有人愿意为生活品质买单就有人愿意为价值买单就有人愿意为品质买单就有人愿意为口味买单就有人愿意为健康买单就有人愿意为养生买单就有人愿意为生活买单就有人愿意为生活品质买单。