话说河南许昌的胖东来时代广场店里，最近那是人山人海。大家伙儿都挤在黄金销售区，这可不是搞什么普通促销，而是因为店里卖的黄金太便宜了。记者去现场一看，那场面真是壮观。现在的金价在1460元到1480元之间晃悠，对比一下外面品牌店动不动就1560元的价格，这中间足足差了100元。 更让人想不到的是做工费也很低，有个顾客买了近20克的吊坠，只花了25元的加工费。这在行业里可是很少见的，有些甚至干脆免工费。胖东来能做到这么低的价格，主要是因为他们搞直采直销，直接从源头拿货，省去了好多中间商赚差价的环节。 为了不把大家都挤在一块儿挤得慌，胖东来还分了两种模式：一种是不需要提前预约的赤金专柜，大家随时来随便挑；另一种是需要通过会员系统预约的专柜，这样能控制人流。 大家买黄金不只是为了图便宜，更多的是冲着胖东来的名声去的。一位正在挑选手镯的大姐说得好：“在信得过的地方买东西才让人踏实。”这说明现在大家买东西不只是看金子值不值钱，更看重这东西买得安不安全。 中国黄金协会那边的数据也显示，现在买黄金的人越来越多。这种传统商超去卖黄金的模式其实是在给实体店转型找新路子。有专家说这叫“民生商品+贵金属”，能把平时买日用品的人和买首饰的人都拢在一起。 不过这么做也有不少人担心：这便宜还能一直保持下去吗？要是一直这么低价卖货，商家的利润不就被挤没了？胖东来的负责人解释说他们的价格是根据成本和规模算出来的，不是一时冲动搞的噱头，以后还会通过优化供应链和提高效率来保持竞争力。 胖东来这次的热闹场面看似是因为价格便宜才火起来的，其实反映的是现在中国消费者的变化——越来越理性了。在消费升级的阶段，只有真正把服务做好、把商品做好，企业才能在市场上站住脚。 未来怎么平衡价格和利润、怎么把现在的人变成长期的粉丝，这些问题都需要大家在实际操作中慢慢摸索着解决。