冬天来了，市场变冷淡，订单减少，靠等待订单已经不行了。给CEO们一个机会把财务教科书里没写的给它们翻出来：把固定成本当成可变动的肥肉，这不只是现实可行的方法。很多人以为折旧、租金、设备款是沉没成本，其实它们只是被锁定在那里的成本。只要我们换个思路，就可以把这些固定成本变成像橡皮筋一样可伸缩。首先我们来看看如何处理生产线问题：格兰仕、红牛、蒙牛都用把供应商的产线搬到自家工厂里来减少设备成本。蒙牛直接租了2500万元的利乐线，旺季就多加租金，淡季就退租。相比自购设备，租赁成本只是三分之一。这能帮公司省下大量资金投入到其他业务中。办公装备也可以尝试员工自带电脑等设备，公司再给员工一些折旧补偿。某地产集团就这么做了，他们一年省下数千万固定资产折旧和维修费。这样可以减少公司负债和增加现金流。还有冷链货架问题：商贸企业最怕库存太多导致沉没成本。把冷柜、货架写进采购合同里，让供应商负责投建和维护。沃尔玛早年间就是这么干的，每省下一台冷柜，就等于多赚一台冷柜的毛利。曼哈顿CEO通勤租车已经是常态了，卖掉豪车租辆车能省下购车款、保险费和维修费等多项费用。这样做不仅能增加利润还能把面子工程给削减掉。接下来就要考虑把省下的钱花在哪里了：品牌、研发还有市场上都是很好的选择。当同行还在咬牙支撑规模的时候，你已经用更低价格拿到更多订单了。价格锚点一旦建立起来，市场优势就非常稳固了。寒冬不是绝路，它其实是一次机会去重构成本结构。给固定成本松绑之后，企业在价格战中依然可以保持利润弹性。别人收缩的时候正是我们悄悄扩大版图的时机。