2024年6月，永辉超市开始了一场激进的调整，旨在彻底改造现有的业务模式。面对这一举措，永辉给自己制定了一项长远目标，打算到2026年把战略重心从盲目追求规模转变成建设可持续的系统能力。这家零售巨头旗下的“品质永辉”品牌被寄予厚望，成为了今年的重点工作之一。在2021年和2023年，家乐福、盒马曾控诉山姆以排他性的条款威胁供应商站队，甚至发生过现场回购商品的极端事件。这一次，永辉超市CEO王守诚在2月11日的内部信中深刻反思了过去追求规模的道路，直言欲望超越了能力。他希望通过精细化管理门店形态和调整战略来挽回局面。 事实上，此次争议的核心在于零售行业最关键的一项能力——自有品牌。与传统商品相比，自有品牌不仅能带来更高的利润空间，还能直接体现企业的商品差异化能力。永辉超市副总裁兼首席产品官佘咸平在去年10月提出了一个具体目标：要在三年内锁定200个核心战略伙伴，并打造出100个能够产生亿元销售额的大单品。 永辉试图通过发布《致山姆MM的一封公开信》来发出倡议。这封公开信把矛头指向了山姆会员店的自有品牌Member's Mark（即“山姆MM”），呼吁行业进行公平竞争。永辉方面特别强调不要让供应商面临“二选一”的困境。界面新闻记者了解到，这种要求并非绝对。一家为永辉、盒马等零售企业提供自有品牌饮品的供应商透露，山姆此前确实有独家合作的要求。然而现在情况有所变化，他们已经和该供应商初步达成了合作意向。 这份公开信还提及了今年2月11日的内部反思事件。那次事件中王守诚承认了过去的错误并做出了调整计划。尽管2024年前三季度永辉自有品牌在营收中的占比仅为2.75%，但公司仍然在努力推进这一战略。 根据永辉公开披露的财务数据显示，2023年以及2024年前三季度的自有品牌营收占比分别为5%、2.75%。随着胖东来供应商对其退出后不久就结束合作的事件发生，这一差距变得更加明显。由于销量不佳且无法形成稳定口碑等原因导致这种合作关系终止。 在社交媒体上出现了不同的声音。有人怀疑永辉希望要求供应商按照永辉的价格提供山姆级别的品质商品；也有人分析这是上市公司面临巨大压力后的一种应对策略。界面新闻获得的一份调研报告也印证了供应商的说法：山姆在选择合作伙伴时更倾向于非头部企业但流程管理能力强的公司；而永辉则面临门店SKU数量过多难以集中资源打造爆款的难题。 这不是零售企业第一次公开质疑山姆的供应链策略了。早在2021年就有类似控诉发生过；这次公开信更是直接呼吁行业进行公平竞争和品质共建。相比之下山姆自有品牌销售占比已从2023年的25%提升至2025年的30%以上；而永辉的自有品牌占比长期不足5%。 这次争议的本质是一场围绕“二选一”的供应商选择权之争；但更深层的问题在于会员制零售市场的竞争已经从渠道和价格转向了自有品牌与供应链整合能力。对于还在转型中的永辉来说真正的挑战可能不在于供应商站在哪一边；而在于如何建立起像山姆那样深厚的体系壁垒并形成长期合作关系。