海天瑞声打算接下来给技术壁垒高、能赚大钱的细分领域多下功夫。这个消息是在3月20日从证券日报网上得来的。那天，公司在跟调研的人交流时透露了他们定价格的门道。 定制服务这块，一般会用成本加成的办法来算。他们先按客户要的活儿把项目成本估出来，再看着公司定的毛利指导线，顺便瞅瞅这活儿难不难、有多复杂、时间紧不紧，最后给个报价。最后还是得跟客户坐下来商量商量，看看市场啥样，敲定一个大家都能接受的价钱。 产品定价大多是跟着市场需求走的。公司会琢磨琢磨开发数据集花了多少钱、外面的人到底要不要、以后会不会老来买这些因素，定下一个标准价或者一个价格带。到了卖的时候，再看看客户到底想要啥，在这个范围内出价，大家再谈谈定数。 训练数据通常是一个数据集一个数据集地卖的，价特别灵活。这价格到底咋变，主要看买的人多不多。如果有啥别人都没有的稀缺货，比如那些挺难搞的多模态、虚拟人数据或者多语种的传统业务数据，能在一段时间里多卖点高价。不过像中文智能语音数据这种已经很成熟的领域了，来抢生意的人多了肯定得打价格战。所以为了避免跟别人瞎内卷，以后海天瑞声打算主攻那些门槛高、利润大的地方。（丛可心）