在这个充满变数的2025年，家居行业要想轻松些确实很难。原材料涨价、消费信心不稳定、渠道红利见底——这些问题一个个接踵而至，大家都在比拼谁更能扛。就在这种大环境下，爱梦集团旗下的两大床垫品牌舒达和金可儿还能保持增长，实在是件值得佩服的事。 深圳家具展期间，我们有机会和爱梦集团首席增长官冯宇飞聊了聊，听他说说他们是怎么做到逆势增长的。舒达因为有中国国家队睡眠保障品牌的名头加持，一边继承着百年老店的手艺和科技含量，一边又在做年轻化、生活化的尝试。冯宇飞说现在的舒达再也不是靠到处开店来拉销量了，现在的增长主要靠高质量的结构性变化。他把这种变化分成了三个层面：深耕老用户、优化渠道、提升运营效率。 面对存量甚至缩量的市场，他们更看重服务好忠实用户。不是简单地提高客单价，而是通过产品升级和品牌形象提升，让用户愿意为更好的睡眠花钱。对于开店策略，他们不再盲目追求数量多，而是看重质量。冯宇飞强调要开好店、开大店、开离消费者近的店，提高单店效率才是重点。 在日常运营中，他们把AI也引入了进来。通过DeepSeek等AI工具结合APP，给用户提供深度睡眠报告和建议，甚至还能管理睡后健康。冯宇飞说现在的营销活动不能只看花多少钱，只要是消费者喜欢的就值得做。舒达正往高品质生活方式转型，让大家觉得选舒达就是选一种懂生活、有品位的生活方式。 除了生活方式这条线，舒达在专业睡眠这块也下了很大功夫。他们跟科研院所合作，把床垫和智能设备、医疗数据连在一起。用AI Dream APP帮助人体实现高效修复，把专业变成他们最鲜明的标签。 对于今年的增长目标，冯宇飞的回答挺出人意料。他说内部有个目标数字那是“果”，反而更应该把每一步的“因”做好。等所有该做的都尽力做了，到最后也就没有遗憾了。舒达和金可儿2026年的动作不是为了直奔增长而去，而是专注于各自的“因”。舒达深耕品牌价值，金可儿则扎根技术和市场。等到时机成熟了，自然就会有好结果。