3月26日这天，成都春糖刚开场，古越龙山西南分公司的展厅里就挤满了人。姚毅给大家看了三款新酿出来的黄酒，分别是跟成都“熊猫打酒”合作的定制款、用四川高山青梅酿的青梅黄酒，还有那种适合年轻人拎着走的便携装。这三款酒都是专门为西南口味准备的，预计5月就能上市。 古越龙山在酒博会才刚刚展示完20项科研成果，比如5G工厂、酵母选育这些黑科技。现在他们就立马跑去西南搞招商会，把川渝、云贵、广西、西藏这些地方的业务都整合起来，交给马川负责的西南分公司来管。马川说，这次要推行“费用/指标/利润三承包”，把招商权、定价权甚至人事权都直接交到了分公司手里。 朱国安当上了总经理，他给自己定了个三年三步走的计划：先把基础打牢，再让市场成熟起来，最后要覆盖到乡镇去。他在现场跟四家经销商签了协议，这就说明渠道铺开的工作算是有了实实在在的进展。 为什么选西南？因为这里有近两亿的人口，吃饭习惯也挺重口味，正好能卖黄酒这种低度养生的酒。而且过去这里的经销商各自为战太乱套了，现在成立分公司就是要把大家的拳头捏紧。 对于这次在西南的大动作，马川很有信心。他说这就是要把决策权直接给离炮火最近的人，让大家能真正根据市场情况做决定。再加上前面酒博会上那些技术成果做后盾，西南分公司就能把产品品质牢牢守住了。 云酒头条觉得这次实验挺有意思的。如果这次西南市场的路子走通了，不仅能给其他地方的改革做个样儿，也能让那些科研成果真正变成钱袋子里的效益。答案还得看时间怎么说，但至少古越龙山已经实实在在地迈开步子了。 值得一提的是，“无高低系列”那个便携式黄酒上市才一年多就卖出去了450万瓶。这说明年轻消费者是真心喜欢这种好玩的东西。现在古越龙山把这个成功经验直接复制到了西南市场上。