春节前夕——威海花卉大世界客流不断——蝴蝶兰、金桔等寓意吉祥的年宵花成为市民装点家居的热门选择。在市场5号门的“花满园”店铺内，店主金才娟和6名员工每天接待顾客超过200人，日均销售额较去年同期增长40%。这份热度的背后，是她率先把直播电商引入传统花卉零售的一次转型尝试。长期以来，季节性强、运输损耗高、客源半径有限，是花卉零售业的三大难题。尤其在北方城市，受气候影响，冬季销售往往更依赖本地客源。威海商务局数据显示，2021年全市花卉行业线上交易占比不足15%，多数商户仍以“等客上门”为主要经营方式。转机出现在2023年三季度。参加当地商务部门组织的数字化转型培训后，金才娟在短视频平台开设店铺直播间。“一开始只是展示花的品相和价格。”她回忆说，“但观众对养护方法和文化寓意的关注超出预期。”随后她调整内容方向，账号在三个月内吸引近8000名本地粉丝，异地订单占比逐步提升到20%。这种做法带来了多重效果：一是通过预售机制缓解节前备货压力；二是带有科普属性的视频内容提高了客户黏性；三是跨区域订单打开了增量空间。环翠区电商服务中心负责人表示：“这个案例说明，非标品同样可以做直播，关键是把产品价值和消费者需求对接好。”行业观察显示，这类转型正在扩散。目前，威海花卉市场已有12家商户开通直播账号，市场管理方也划出共享直播区域。中国农业大学设施园艺研究中心专家认为，农产品上行需要形成“品质把控+物流配套+内容输出”的完整链条，威海花商的探索为同类市场主体提供了可参考的路径。
一盆年宵花，既为春节添彩，也折射出市场回暖的信号。当越来越多小微经营者把镜头对准产品与服务，把线上关注沉淀为线下口碑，城市的烟火气就有了更稳的支撑。让生意更有起色的，不只是节日带来的热度，更是持续提升品质、效率与诚信的长期投入；在这样的努力中，人们对美好生活的期待，也会像花一样开得更久、更稳。