从单一品牌向生态型美妆企业转变，这是上美股份当前面临的关键课题；近期市场研究机构发布的深度分析报告显示，这家企业正在通过清晰的战略规划和有序的品牌运营，逐步实现这个转变。 韩束作为公司的核心品牌，其强劲的市场表现仍是企业增长的主要支撑。2024年，韩束实现营收超过55亿元，同比增长80.9%，在抖音美妆品类中保持领先地位。其成功的内在逻辑在于精准的市场定位。该品牌深刻把握了24至40岁消费者的抗衰诉求，以"红蛮腰""白蛮腰"等高性价比套盒产品为切口，成功渗透下沉市场，同时满足消费者的自用与送礼双重需求。在营销策略上，韩束创新性地运用短剧、品牌自播、达人直播等多元内容形式，在抖音平台形成了从种草到转化的完整链路。 进入2025年，上美股份对渠道结构进行了主动优化，这一调整说明了企业从追求规模增长向提升质量增长的转变。具体而言，公司大幅提升了自播占比，数据显示第一、二季度自播占比同比分别提升22个百分点和19个百分点。这一看似简单的结构调整实际上蕴含深意：自播模式下，企业对消费者数据的掌握更充分，对品牌叙事的控制力更强，利润率也更为可观。2025年上半年业绩预告印证了这一策略的有效性，在去年高基数基础上，公司营收预计增长约17%，而净利润增速达30%以上，利润增速明显快于收入增速，充分说明渠道优化带来的经营效率提升。 在韩束稳健增长的同时，上美股份第二增长曲线正在加速成型。新锐婴童护肤品牌一页的表现尤为亮眼，该品牌瞄准中高端婴童敏感肌护理市场，采用医研共创模式，联合育儿专家、科研团队和知名演员打造专业可信的品牌形象。2024年一页实现营收3.8亿元，同比增长146.3%，成为公司第二大增长引擎。在2025年618促销中，一页在抖音、天猫、其他平台的GMV均实现翻倍增长，且销售渠道分布均衡，超过90%销售来自自营渠道，体现了可持续的盈利能力。 除韩束和一页外，上美股份的品牌矩阵持续扩充。红色小象在母婴护理领域建立了从基础洗护到儿童彩妆的完整产品体系；一叶子顺应市场趋势转型纯净美容，专注屏障修护；防脱品牌极方、明星化妆师合作品牌NANbeauty、医学美白品牌ATISER聚光白等新品牌也在各自赛道布局。这种多元化的品牌储备为企业长期发展提供了充足的增长潜能。 从战略高度看，上美股份正在推进"2+2+2"战略，即在护肤、母婴、洗护三大高景气赛道中，每个赛道培育两个知名品牌。在护肤领域，以韩束为核心，通过高端产品线升级和男士、彩妆等新品类拓展；在母婴领域，以一页为先锋，联动红色小象和一叶子，并计划推出面包超人、柯南等IP联名品牌，覆盖更广泛的消费群体；在洗护领域，则通过极方、2032等品牌实现功效差异化布局。这一战略体现了企业对市场机会的深刻理解和对长期竞争力的系统思考。
从"爆品驱动"到"品牌矩阵"，看似是品类与渠道的扩张，实质是经营逻辑的升级。在消费更理性、竞争更透明的环境下，能否把短期热度沉淀为长期信任，把规模优势转化为研发、供应链和渠道自控的系统能力，将决定谁能在新一轮行业整合中稳住阵脚、开拓新局面。