就在2023年2月13日，通威集团跟PVO international在荷兰签了个大单，定下了给对方提供400MW高效组件的协议。虽然看起来只是一锤子买卖，但其实这背后是双方对未来一年的共同期待。 Arne Huibers作为PVO的采购总监，Gideon Overwater作为PVO的CEO，他们都看好通威这个中国厂商。Overwater说，他们看中的是PERC+钝化这种技术，因为双面率能超过95%，衰减数据也特别漂亮；还有一点就是通威在欧洲有多年本地化服务的经验，响应快、物流成熟。大家觉得中国的厂商成本优势足，品牌也硬得很，所以才愿意跟通威一起搞事情。 通威这边的邱新也觉得这个合作很重要，他把这次签约称作“双向奔赴”。他透露说，通威已经开始倾斜荷兰商务仓的产能了，专门针对欧洲屋顶上那种高寒、盐雾还有沙尘这些极端天气做定制升级。他说要保证组件在零下30℃到85℃这个温度区间里还能有92%以上的功率输出。 “诚、信、正、一”这四个字也是邱新反复强调的理念。在欧洲做生意，就得用数据说话，要用可审核的工厂和可对比的功率来换客户的信任。 按照协议内容，PVO打算把通威的组件放进他们的“欧洲绿色屋顶计划”和“工业绿色能效改造计划”里去，帮助组件进公共采购的优先名单。而通威也会开放他们的欧洲研发中心跟PVO共享实验室资源，专门针对电网谐波或者低电压穿越这些特殊要求去做技术迭代。 这次签约其实就是一次起跑。当中国的高效产能和欧洲的本土运营能力拼到了一起的时候，通威跟PVO的泛欧合作说不定就正在写下未来十年欧洲光伏增量的注脚呢。