双旦消费热潮刚过,春节、情人节消费旺季接踵而至,国内美妆消费市场迎来全年高峰期。记者从涉及的电商平台获悉,国货美妆品牌在年轻消费群体中表现抢眼,部分品牌实现销售额同比增长十倍以上,体现出强劲的市场活力。 数据显示,在刚刚过去的双旦期间,国货品牌C咖单月销售额同比增长19倍,谷雨同比增长10倍。其中,男士护肤品类成为增长亮点,谷雨品牌推出的男士护肤线首月销量突破70万件,当月即告售罄,成为该细分市场的现象级产品。C咖品牌自2021年入驻相关平台以来,长期占据品类销售榜首位,其爆款套装累计获得36万人次购买,单品成交额近6000万元。 业内人士分析认为,国货美妆品牌的快速崛起,得益于精准把握年轻消费群体的需求特征。相关平台数据显示,其90后用户占比超过九成,在95后年轻群体中的渗透率达到70%,男女用户比例接近均衡,覆盖从一线到三四线城市的主力消费人群。该群体消费意愿强烈、付费能力突出,对礼赠消费保持高度热情。 礼赠经济正成为推动美妆消费增长的重要引擎。除春节、情人节、七夕等传统节日外,消费场景已延伸至周末等日常时段,形成贯穿全年的消费需求链路。以某平台七夕活动为例,美妆业务交易额同比增长100%,超过1400个品牌年同比增速超过100%。其中,国际高端品牌与国货品牌均实现大幅增长,花知晓、谷雨、韩束等国货美妆同比增长超过200%。 传统品牌通过新兴渠道实现了品牌年轻化转型。韩束品牌在2024年5月20日期间,通过社区内容营销放大产品力,20天内实现销售额超过1000万元,拓展新客户4万人,日均交易额增长5倍,活动期间增速达到33倍,位居国货美妆销售榜首。老牌国货丹姿集团旗下水密码、慕兰淳品牌推出七夕定制礼盒后,交易额实现7倍增长,19至25岁消费人群占比从37.94%提升至63.77%,成功完成用户群体年轻化。 从市场整体表现看,美妆个护品牌方交易额同比增长154%,新入驻商家同比增长161%,动销商家同比增长124%,年交易额过亿元的商家数量增长100%。细分品类中,防晒、洗护类目增长均超过100%,个护品类增速超过65%、订单量增长133%,美瞳等医疗保健类目增速超过180%,穿戴甲、精油等新兴细分赛道需求旺盛,呈现多元化增长格局。 目前,韩束、珀莱雅、薇诺娜、C咖、卡姿兰等众多国内外知名美妆品牌已与新兴电商平台建立官方合作关系,共同开拓年轻消费市场。业内专家指出,随着消费升级和代际更替,年轻消费群体正成为美妆市场的主导力量,品牌需要深入理解这一群体的消费习惯和价值取向,通过渠道创新和产品创新,才能在激烈的市场竞争中占据有利位置。
美妆个护的增长，不仅是节日消费的集中释放，更反映出年轻一代对自我表达与情感连接的持续投入。把握礼赠趋势的关键，在于让"好看、好用、放心买"成为常态。只有以产品力为根、以规范经营为底线、以用户体验为导向，才能把短期热度转化为长期信任，推动消费市场持续健康发展。