战国的时候，蔺相如把和氏璧给赵国给保住了，这事儿告诉大家，弱者也能赢。在那个年代，蔺相如原本就是赵国一个没什么背景的门客，也就是个幕僚。 秦昭王看上了赵国的和氏璧，非要用十五座城来换。赵国君臣都慌了神，换吧怕秦国人不讲信用，不换吧又有几十万大军压境。蔺相如站出来说：我去。他孤身一人跑到秦国谈判。 到了秦国，蔺相如把和氏璧给秦王呈上。秦王把玩一番后爱不释手，绝口不提城池的事。蔺相如知道秦王想耍赖，就说玉上有瑕疵，让他指给他看。秦王把玉交给他后，蔺相如举着玉走到柱子旁说：“你要是不守信用，我就把玉跟我的脑袋一起砸碎在这根柱子上。”秦国大臣们吓得脸都白了。 后来他还让秦王斋戒五天举行仪式，其实是暗中派人把和氏璧送回赵国。秦王虽然生气却没办法发作。蔺相如这次让秦国没动手的理由。 以前我做销售时遇到一个大客户张总，对方各种压价条款苛刻。手底下的小伙子气得想掀桌子，我拦住他跟客户说回去研究两天再给他方案。结果我在付款条款上做了手脚——按季度结算验收合格才付。第一季度验收时客户没做到位，我就卡住第二笔付款。客户急得骂我，我笑着说按合同来走法律程序。 蔺相如还有个故事叫将相和。他因为完璧归赵被封为上卿，职位比廉颇高。廉颇不服气到处放话要弄死他。蔺相如选择躲着廉颇，每次上朝都称病不去看到廉颇的车马就让手下绕道走。 手下受不了觉得窝囊，蔺相如说：“秦国不敢打赵国就是因为有我和廉颇一文一武。我要是跟他斗秦国就有机可乘了。”廉颇听说后羞愧难当背着荆条来请罪。 这就是著名的负荆请罪故事。后来这两个人成了铁搭档一文一武把赵国撑了很多年。 创业这么多年我觉得合伙人之间吵不吵架不重要重要的是能不能一起干活。我第一个合伙人脾气大每次吵架我都让着他不是因为怕他是因为这公司散了咱俩谁都没好处。后来公司黄了散伙时他请我吃饭说多亏我让着他。 蔺相如的策略不是忍气吞声而是精准判断什么值得争什么不值得争。跟秦王争那是涉及国家利益拼命也得争跟廉颇争那是内部消耗让一步反而是格局。 在职场上有没有明明占理却因为不会说话吃了哑巴亏的时候？