短剧营销这个领域最近几年火得不得了，《太奶》系列还有《云渺》这些作品都挺牛，不光播放量吓人，还把短剧这种形式给捧红了。拿2019年春节档的《太奶4》来说，播放量直接破了20亿，商业操作也很新，成了行业里的标杆。合作方式这方面，《太奶4》真是让人眼前一亮。良品铺子、奥利奥、自然堂这些国民牌子全来了，最厉害的是LVMH集团旗下的娇兰也来了。这四个领域的品牌凑一块，正好把春节和情人节这两个节点给把握住了。听花岛的负责人郭庆帅说，跟娇兰谈合作的时候特别顺，本来以为要准备一堆资料说明行业情况，结果人家对短剧市场门儿清，直接就聊深度合作了。 早期品牌对短剧有点发憷，主要是因为模式不太清楚。后来《家里家外》这些IP成功了以后，大家心思就变了，从“要不要进来”变成了“怎么进来更好”。听花岛搞了个全链路营销模式，通过剧情彩蛋、演员定制ID、品牌联动直播这些手段把品牌信息埋进去。比如良品铺子搞了个“传家宝争夺战”，把自家产品跟家和事兴的主题结合得特别巧妙，观众看得津津有味。 跟以前那种生硬的广告植入不一样，《太奶4》用了独立番外篇的法子。彩蛋既连着正片的故事线又能给品牌定制专属内容。郭庆帅强调现在的品牌要的是有故事的内容植入，而不是简单露个面。比如太爷爷拿着良品铺子礼盒登场那一幕就很好，符合人物设定的一句话就把品牌记忆点给强化了。数据显示这五条彩蛋平均播放量超过了3000万。 传统的长视频综艺赞助或者明星代言现在有点疲软了，短剧因为更新快、剧情紧凑还有算法精准分发的优势显得特别好用。郭庆帅说系列IP的可预测性是品牌做决定的核心依据。《太奶》前三季积累下来的用户画像和数据资产让品牌心里有底了。 这种现象对行业影响挺大的，《太奶5》还没开拍就有840万的预约量。很多品牌都主动找上门来合作。这说明短剧现在是营销的“必选项”了。 郭庆帅注意到品牌需求变了质：以前就是图个流量高头一热买流量就算了。现在大家都想在观众脑子里留下点东西——汽车品牌想提升调性快消品想多卖货——这种细分趋势逼着行业得搞更精细的运营了。 品牌对内容植入的要求也变了味。2019年品牌满足于产品露个脸就行现在想要成为推动剧情发展的关键角色了。这种转变是创作者学会了怎么在剧情里自然地把品牌信息混进去。 数据显示生活关联度高的食品饮料或者3C品类更容易做到品效合一高端点的汽车奢侈品主要还是为了树立形象。 《太奶4》这类标杆案例出来之后短剧营销算是进入了一个新阶段。从简单贴片到全链路生态从流量收割到品牌深耕短剧正在改变内容和商业互动的老套路。 大家注意力都往碎片化内容上跑了这种情况下短剧的商业潜力可能才刚刚开始发力呢！