其实现在的批发商日子过得真不容易，一边是厂家的压力，一边是超市的竞争，中间那点利润空间就快被挤没了。想当年胆子大、行动快的批发商，靠着倒货挣了个盆满钵满，大几百万的资金、十几二十个品牌的代理权拿在手里，车队一大串，场面挺热闹。谁能想到好日子没过多久就到头了，现在想赚钱比以前难太多了。 厂家那边的招数变了，以前只要把货拉来、把钱汇上、给下游经销商发出去就行，现在不行了。国际大品牌一来，“终端为王”成了新的信条，代理制慢慢变成经销制、助销制，最后干脆直接在各地设办事处、建分公司。区域保护早就被打破了，“独家经销”那是过去的老黄历了。批发商手里的底牌被厂家一点一点抽走了。 超市这边也在悄悄发力。以前大家都说批发市场品种多、价格便宜，就是信誉差、服务跟不上。大商场虽然东西好环境也好，就是东西不全还贵得离谱。后来超市这种自选模式出来了：明码标价、开架售货、24小时营业，买东西太方便了。 大的超市搞大卖场之后，周围的小零售店可惨了，发现售价比进价还低。为了活下去，大家只能砸门卸窗、延长营业时间；便利店也冒出来了，深入居民区开24小时店，把“最后三公里”给牢牢攥住了。批发商就这样看着厂家不管了、下游客户也开始反水了。 以前批发市场还挺风光的，现在可不一样了。上游厂家要搞深度分销直接找终端；下游超市要低价好货靠规模拼价格优势。批发商要是想活下去就得转型了：光会搬货不行了，得变成能提供服务、配送货物、资金周转和信息整合的综合平台。只有靠专业能力才能在最后一厘米的缝隙里活下去。