真奇怪，居然有人觉得夏天是淡季！我以前也这么想过，到了夏天就觉得没生意做。不过现在完全想通了，夏天根本就没淡季，只是客户的需求变了。冬天藏起来的沙发、地毯、家纺和婚纱这些大件，到了夏天全都冒出来了。抓住这个机会，生意就能立马从冷清变成热闹。 大家都说夏天大家不爱洗衣服，其实只是把眼光放得太窄了。我们不能只盯着一件衣服看，得把服务范围扩大到一整个家。像窗帘天天晒在太阳底下，地毯灰尘最多，沙发上全是汗渍这些地方，都是客户平时看不到的卫生死角。如果我们把这些大块头单独拎出来做深度护理，既能解决客户的卫生问题，又能赚个高毛利。 而且那些宾馆、婚纱影楼和企业的单子特别稳当。一次性送洗百来条床单、几十件婚纱这种大单子，单次结算就能上万块钱。淡季接下这种长期合约，就相当于把冬天的生意都挪到夏天来了。去拜访的时候带着样品和报价册，让对方一眼看到全年的洗涤成本，比平时零零碎碎地接活儿成功率高多了。 想把老顾客给“救”回来吗？试试打折和唤醒库存的方法。设定那种“买一件送一件”的促销策略或者满20件送3件精洗之类的活动，能把顾客衣柜里的沉睡衣物一次性激活。价格不要定得太高，5折或者买一送一就能让犹豫的人立刻掏钱。很多家庭把秋冬衣服塞进去就不管了，结果越放面料越脆。这时候我们可以免费或低价预检一下衣服情况，现场演示一下去渍效果，再顺便推销深度护理服务。 这几个主动出击的步骤很重要：第一步先扫楼建档，针对酒店、影楼和写字楼做一次地毯式摸底；第二步带回最差布料做样品试洗；第三步接受分期付款模式，降低客户现金流压力。这样一来不仅把业务拓展到全屋织物了，还能把客户从散客升级成团体客户。再配合限时折扣唤醒库存，夏天就能变成隐形旺季了！ 记住这句话：只要织物还在家里躺着，就有下一次开门营业的机会！