（1）国产雪糕品牌钟薛高凭借自己的努力在两年内销量超过了亿元大关，成为了该行业内最有实力的品牌之一。从2018年5月开始，一支瓦片造型的高价雪糕在小红书、微博、天猫等平台上引起了广泛关注，给人们留下深刻印象，被网友们戏称为“雪糕界的劳斯莱斯”。尽管当时大家都没有想到这个新兴品牌能够取得如此巨大的成功，但结果却让人大吃一惊。 （2）钟薛高的创始人林盛在广告行业有丰富的经验，他曾服务过冠生园、大白兔、味全等老牌快消企业。通过这个过程，他意识到高端国货市场的空缺。2018年初，他带领中街1946团队重新进入雪糕行业。他给这个品牌定下了自然、不使用乳化剂和稳定剂等特点，并成功吸引了经纬中国、真格基金、峰瑞资本等知名投资者的关注。 （3）“钟薛高”这个名字对于很多人来说都非常陌生。林盛干脆在公司内部下了封口令，不许任何人解释这个名字的含义。因此，“什么是钟薛高”变成了大家讨论的热门话题。网友们自发地去拆解谐音、玩梗造句，让品牌记忆点迅速传播开来。后来大家知道，“钟薛高”取自“中国钟声、雪落高原”，寓意中国人自己的高端雪糕。 （4）在过去两年里，钟薛高进行了40多次跨界联名合作，从食品到手机、汽车和美妆领域都有涉及。每次合作都给品牌带来了很高的曝光度和关注度。以下是几个值得回顾的合作案例： 在今年天猫超级品牌日期间，“发呆”成为了这个品牌的超级话题之一。除了销售产品之外，“发呆”也被制作成了周边商品如发呆包、发呆日历等。这个活动让忙碌的都市人意识到休息片刻的重要性。 6月份小米10青春版发布时，桃子西柚味的钟薛高也一同上线销售。蔡卓宜和黄浩等青春体验官在直播中展示了手机和雪糕的搭配使用效果。观众们一边吃着桃子西柚味雪糕一边讨论手机性能表现，使得这次活动非常成功。 ELLE母亲节微电影《专属时刻》通过讲述母亲与女儿在老巷中吃着瓦片造型雪糕的故事触动了观众情感神经。一句“和妈妈在一起的每一刻都是最好的专属时刻”将情感营销发挥到了极致。 去年双十一期间，五芳斋联合泸州老窖、三只松鼠等品牌推出了一系列含有白酒成分的粽雪糕产品。高山箬叶熬汁、黑龙江糯米还有呼伦贝尔草原纯牛奶结合在一起制作出了独特口感和包装设计的产品。这次活动直接冲上微博热搜榜。 （5）当其他竞争对手还在拼命购买曝光度的时候，钟薛高已经将战略重心转向品牌沉淀方面。林盛公开呼吁：“只有极致或者迭代才能让你成为不可替代的人。”我们可以看到：他们不断改进产品设计、控制原料数量、简化包装设计以及扩大销售渠道等措施。 （6）给其他国货品牌一些启示：通过将口味、造型和价格这些元素结合起来打造产品；利用微博、微信还有抖音这些平台传播故事；利用KOL矩阵进行大规模种草营销。 同时也要培养仓储式消费习惯：让消费者习惯像买牛奶一样批量购买产品；这样就可以让消费者与品牌保持长期关系。 不要把网红作为终点：一炮而红只是一个起点；在接下来的季节更替或者口味变化中继续保持关注才是重要任务。 从一个小瓦片造型到销售额超过亿元俱乐部，“高端国货”并不是口号；而是需要大家默默努力打磨出来的结果。