搞零售业千万别犹豫太久！把所有不可能都打破才是正道！想把一件事干漂亮，要是总瞻前顾后左思右想，等到彻底想明白的时候，好机会往往早就跑没影儿了。平时工作和生活里磨磨唧唧的人，那不是考虑周全，纯粹是没主意。商超这行好多活儿就靠果断和胆大才能出好彩。 做生意最要紧的就是反应快，做决定可能会犯错，但时间有时候根本不等人，不然好机会就没了，现实里等机会的人多得是。 今年春天淡季抢货的活动挺有感触。五年前的淡季实体店反应可能没这么快，但现在各个卖场都铆足了劲儿，每个月18号来个全场折扣，硬是把效果拉满。尤其是以前对全场折扣比较低调的区域标杆零售企业，这五六年也跟着猛追了上来。顺应趋势才是真本事。 要想把全场折扣这招推开来，人的想法特关键。去年给一家企业高管讲全场折扣的时候，对方就说咱们商品毛利率太低了，不适合这么搞。经过一年半载的左思右想还是在说服中纠结。可惜竞争对手几个月前已经大胆尝试了，效果肯定不错。等到他们反应过来想要被动跟上时，业绩的领先优势早就被抢走了。这事儿用“坐失良机”来形容再合适不过了。 把顾虑的品类结构再搞一遍，基本就等于裹足不前。采购员没主见，品类自然也就没啥突破。 市面上很多人都在研究品类管理，但这绝对不是听几节课就能解决的事。 采购是团队核心，研究改变渠道就是要把利润提上去。但现在不少采购员压根不愿意往外跑研究。特别是商品内在的故事就更不想琢磨了。 往往某个品类或品牌表现挺好的，但引进来以后，营运采购还有企划的人没把营销推广、排面维护、数据分析这些事做好。结果不到三个月没培育起来市场就武断地说这个商品要淘汰了。 经营商品急功近利绝对出不来效果。 想要深度挖掘品类特色就得静下心来研究商品特性。 像现在秋冬季节卖场坚果的货架数量、单品配置、品牌供给离基本标准还差得远呢？难道不需要赶紧改进吗？ 结尾： 做商业真不能听了几堂课就心血来潮瞎折腾。 更不能天天在那自寻烦恼磨叽个没完。 得冷静下来想清楚并马上行动起来。 现在是速度就是生产力的年代了，反应速度和认知速度都能理解清楚了。 但想把事干好关键还是得看执行速度才能把握住商机。 孟凡昌 齐为 主编：齐为