问题——住宿消费升级与行业竞争加剧的背景下，酒店集团如何在持续开店的同时，提升单店质量与盈利韧性，并抓住“住宿+零售”的融合趋势，成为检验经营能力的关键。2025年，亚朵集团以“规模扩张+产品升级+零售协同”的组合打法取得较为亮眼的成绩，但后续增长仍需面对供给扩张、需求波动与同质化竞争等多重压力。 原因——从披露数据看，业绩增长主要由三上支撑。 一是经营规模继续扩大，并保持充足储备。至2025年末，集团在营酒店2015家，同比增长24.5%，全年新开业488家，同时储备项目779家，为后续拓展提供“项目池”。在行业进入存量竞争阶段后，项目储备与开业节奏的把控，直接影响未来两到三年的业绩兑现。 二是产品结构向中高端倾斜，抬升单位收益。集团通过产品升级，在房价与入住率之间寻求更优平衡。数据显示，第四季度平均可出租客房收入（RevPAR）为335.7元，恢复至上年同期的99.6%，并呈逐季改善。升级后的亚朵3.6产品在第四季度实现更高RevPAR；独立品牌“亚朵见野”以商旅与度假融合定位，全年RevPAR突破430元，体现差异化产品对收益的带动作用。同时，高端品牌“萨和酒店”在一线城市落地并在四季度取得较高RevPAR表现；中端品牌“轻居酒店”在高线城市恢复度回升，价格带覆盖更完善。 三是“住宿场景带货”叠加供应链能力，推动零售放量。2025年集团零售收入36.7亿元，同比增长67%，占总收入比重接近四成。床品、被子等睡眠涉及的品类在主流电商平台保持竞争力，同时新品类拓展与供应链升级，推动零售从“附属业务”向“第二增长曲线”转变。零售与酒店场景的协同，使品牌在住客触点中完成体验、种草与复购的闭环。 影响——上述变化对企业经营与行业格局带来多重影响。 其一，增长更依赖“单店效率”与“渠道能力”。第四季度中央预订系统（CRS）渠道销售间夜占比达62.9%，企业协议销售占比20.8%，显示直连渠道与企业客户结构进一步增强，有助于降低获客成本、平滑需求波动，并提升收益管理的精细化水平。 其二，零售占比提升让收入结构更为多元，有助于对冲区域与淡旺季带来的住宿波动；但也意味着企业需要更强的产品研发、品质控制与供应链响应能力，避免零售扩张带来库存、口碑与成本压力。 其三，品牌矩阵竞争将加速。中高端市场成为主要增量区间，产品升级与差异化竞争将从“装修与硬件”延伸至“服务体系、会员运营、生活方式内容”等综合能力比拼。高端品牌与国际酒店管理教育机构的合作，也反映出企业在服务标准、人才培养与品牌叙事上的系统化投入。 对策——面向下一阶段发展，亚朵提出“中国体验，品牌领航”新三年战略，核心是以体验为根基，通过品牌连接多场景、多客群，推进酒店与零售协同，并加强组织与数字化建设。结合披露信息，主要举措可归纳为三条路径： 一是继续以体验驱动产品迭代，在中高端赛道形成更清晰的差异化：以升级产品巩固商旅基本盘，以“见野”等品牌拓展度假与周边游场景，以高端品牌探索更高端客群与服务标准，形成梯度清晰、相互补位的品牌体系。 二是以会员体系打通酒店与零售，推动“复购与转化”的规模化运营。2025年末注册会员达1.12亿，同比增长超过25%。2026年初与咖啡消费场景推出联合会员计划，体现“跨场景权益运营”的思路：以更高频的生活消费触点提升会员活跃度，并带动酒店预订与零售购买的双向转化。 三是强化供应链与数字化能力，支撑零售扩张与质量管控。零售增长快、品类扩张广，更需要在标准体系、研发打样、质检与履约效率上沉淀长期能力，保障体验一致性，避免“规模扩张稀释口碑”。 前景——综合判断，亚朵在完成阶段性规模目标后，未来三年能否保持较快增长，关键取决于三项变量：一是行业供需变化下RevPAR的修复速度与稳定性，二是中高端产品持续迭代与门店运营能力能否匹配扩张节奏，三是零售业务在品类延展中能否保持爆品能力与供应链效率。随着消费从“功能型住宿”向“体验型住宿”演进，叠加家庭出游、城市微度假等需求增长，具备品牌心智与会员运营能力的连锁集团仍有结构性机会；但成本上升、同质化竞争与区域波动，也将持续考验其组织与执行能力。
亚朵集团的快速发展，折射出中国服务业升级的一条典型路径。从住宿服务商走向生活方式平台，其优势在于抓住消费升级趋势并建立差异化壁垒。随着新战略推进，如何在扩张中守住服务品质，在多元业务中保持品牌调性，将成为决定其长期竞争力的关键。