问题——跨省文旅竞争加剧背景下，湘鄂如何把“相邻优势”转化为“共赢优势” 近年来，文旅消费持续回暖，跨省周末游、长线深度游与入境游需求同步增长；处于长江中游城市群的湖南、湖北，区位相近、资源互补，但产品供给上仍存在“各做各的”、线路衔接不够顺畅、目的地认知偏“点状”等问题。如何用更市场化的方式提升联动效率，把“交通可达”继续变成“产品可选、体验可留、服务可感”，成为两地企业共同关注的现实课题。 3月16日，由湖北省文化和旅游厅主办的“知音湖北 一路繁花”2026知音湖北赏花季湖南推介会在长沙举办。来自湘鄂两地的重点文旅企业、行业机构及媒体代表齐聚一堂，围绕入境游协作、国内游客源互送、跨省线路共建等议题进行对接洽谈，并通过推介展示、资源发布、企业签约等环节释放合作信号。 原因——市场端与供给端双向驱动，入境游成为联动“新变量” 从企业交流情况看，入境游正成为湘鄂合作中增量空间较大的板块。一上，国际航线与中转衔接逐步恢复，境外游客更倾向选择“多目的地组合”的长线产品；另一方面，张家界、武汉、三峡等目的地海外辨识度较高，适合与周边城市联动，延长停留时间，提升客单价与综合消费。 湖北康辉国际旅行社有关负责人介绍，该社入境游业务覆盖日韩、东南亚及欧洲部分国家和地区，并计划赴马来西亚开展市场推介，拓展渠道合作。湖南海外旅游企业负责人则以产品案例说明，湖南与湖北在入境游市场已形成较紧密的线路协作：例如围绕新加坡—武汉航线延伸至张家界的组合产品，在港澳市场推出“岳阳—赤壁”等线路，市场反馈较好。多家企业判断，依托张家界等国际化目的地带动，境外游客通过湖南进入湖北、或通过湖北联动湖南的“双向导流”，仍有进一步释放空间。 此外，国内游市场的结构变化也在推动两地从“单点热门”走向“全域拓展”。湖南多家旅行社反映，赴湖北的团队发团已较为稳定。过去湖南游客对湖北的印象多集中在武汉、宜昌等核心城市与标志性景区，此次推介会集中呈现黄冈、孝感、咸宁等地资源，有助于拓展游客对湖北的整体认知，形成更丰富的线路组合。 影响——从“游客互送”升级为“产业协同”，带动消费链条延伸 业内人士认为，湘鄂合作不应止于客源交换，更关键在于产品体系、服务体系与产业链条的协同。入境游联动若能形成稳定机制，可能带来三上效应：其一，延长境外游客中部地区停留时间，带动酒店、交通、演艺、购物等综合消费；其二，推动目的地差异化分工，减少同质化竞争；其三，促进旅行社、景区、交通与会展机构协同营销，提高整体国际传播与获客效率。 在国内游上，两地客群分层趋势明显：年轻群体更偏好自驾与自由行，青睐山水生态、户外体验与社交化场景；中老年群体更重视舒适度与节奏，对游轮、温泉、康养等“慢旅行”产品接受度更高。企业普遍认为，湖北恩施、三峡游轮、咸宁温泉等资源与湖南客源需求匹配度较高，可通过主题化、季节化运营提升转化率。 对策——以线路共建为牵引，推动标准共用、渠道共拓、品牌共推 与会代表提出，下一步两地可从三方面增强合作的系统性与可持续性。 一是做强“组合产品”，以长线化和主题化提升吸引力。围绕“赏花季”等季节性IP，推动“湖南+湖北”跨省环线产品常态化供给，形成覆盖春赏花、夏避暑、秋研学、冬温泉的四季产品矩阵；在入境游上，可围绕武汉枢纽与张家界国际IP，打造9至12天的深度线路，并完善多语种导览、境外支付等配套服务。 二是做优“研学游”与“文化体验”，用内容带动复游。依托长江文明、楚文化与红色资源等优势，推动研学课程标准化与基地联动，形成“历史文化+自然地理+科技工业”的复合型研学线路，更好满足家庭客群与学校团体对安全、质量与课程体系的要求。 三是做实“协同营销”，打通从流量到留量的转化。建议建立两地企业常态化对接机制，探索联合推广、联合定价、联合服务承诺等方式；同时依托高铁网络和重要口岸城市的枢纽效应，面向东南亚、港澳等重点市场开展联合路演与渠道共建，持续拓宽入境游客源。 前景——在长江中游城市群一体化背景下，湘鄂文旅合作有望走向更高层次 多位业内人士判断，随着交通网络健全和消费升级趋势延续，湘鄂文旅合作将从“景区联动”走向“目的地体系联动”，从“季节性热度”转向“全年可经营”。在区域协同发展的大背景下，两地有条件把资源优势转化为产业优势，把产品供给转化为品牌影响力，增强中部地区在全国乃至国际旅游市场中的竞争力与辨识度。
湘鄂两省山水相连、人文相亲，深化文旅合作既回应市场需求，也将为区域协同发展提供更多实践路径。从入境联动到资源整合，从线路共建到品牌共推，两省正以更具体的合作机制提升产品与服务供给效率。这个探索也有望为全国区域文旅协同提供可参考的经验。