韩非《说难》讲述了游说君王时的七个大风险。首先，韩非子认为，打动君王的关键并不在口才、胆识或者逻辑，而是要找准对方的“心理缺口”。当你摸透了这个缺口，再投其所好，才能真正成功。 韩非用三组对比，把常见的误判描绘得淋漓尽致。第一组是名与利的错位。如果对方看重名望，你却只谈利益，他会觉得你是为了私利而说话。如果对方只看实惠，你却只谈名望，他会觉得你不切实际。所以说名与利看似对立，实则互补。你要先弄清楚对方到底想要什么，再决定该怎么说。 第二组是阳奉阴违的“双重标准”。如果对方表面上要名望、实际上要利益，你要既谈名望又给利益。你可以在表面上让他风光一下，暗地里满足他的实际需求。 第三组是保密与泄密的生死线。一件机密事成功与否，常常在于是否能守住秘密。一句无意中泄露的细节可能会让你从功臣变成罪人。保密不仅仅是谨言慎行就能做到的事情。 韩非列出了七条不能碰的雷区。比如直谏君王的错误、建议太过真诚、提前撞车等都是非常危险的事情。还要注意不要谈论君王的亲信或仇敌、言语太多或太少都可能得罪人。 韩非举了三个历史例子来说明同样的预言可能会有不同的结局。第一个例子是宋国富人墙塌的故事：当墙坏了，邻居警告他修墙，但家人不听；结果盗贼趁夜而入偷走了钱财。家人只记得儿子的预警准确，但却把邻居的忠告当成事后诸葛亮。 第二个例子是郑武公伐胡的故事：郑武公想要攻打胡国，把女儿嫁给了胡国君主。群臣都献计献策，关其思直言可以攻打胡国。但郑武公怒斥关其思说胡国君主是自己的兄弟，然后杀了关其思。结果胡国君主听说这个消息后放松了防备，郑武公趁机进攻取得了胜利。 第三个例子是弥子瑕的桃子故事：卫国法律规定偷驾君王车子要砍掉脚。弥子瑕母亲生病时夜里偷驾君王车子回家看望；后来又把咬了一半的桃子献给卫灵公。卫灵公夸赞他孝顺和敬爱自己。几年后弥子瑕年老色衰时再次做同样的事情却被斥责为矫驾和剩下的桃子。 韩非子自述说自己写了这本《说难》，但自己却没能逃脱命运。他把书传到了秦国宫廷里，秦王嬴政感叹说如果能见到韩非，即使死也不遗憾了。韩王急忙派遣韩非出使秦国。韩非献上《孤愤》《五蠹》，秦王很高兴但没有决定任用他。李斯和姚贾嫉妒韩非，在秦王面前诬陷他只会为韩国效力不会为秦国效力。秦王赐药给韩非自杀而死。秦王后来后悔想赦免他但已经晚了。 这个故事告诉我们理论再完美也逃不过人性的黑洞；知道道理很容易但是要付诸实践却很难。 总之游说难就难在不是技不如人而是人心善变、情绪善导、权力善妒。读懂《说难》后我们至少能明白什么时候该闭嘴、什么时候该转弯、什么时候该让舞台给对方——这已经是不易的胜利了。