9月14日下午，在江苏海事职业技术学院的报告厅里，一场关于创业的公开课座无虚席，“江宁区青梧桐大学生创业服务课程”就从这里拉开了序幕。江宁区人社局发起的这个公益课堂，把创业教育、模拟实训还有实践活动都装在了一起，给学校里的大学生提供一站式服务。主办方的目标很明确，就是要把创意从PPT上落地，让项目真的能走出校园，扎根成长。 这次课程请到了一位重量级嘉宾——周俊。他是江苏互联网创新联盟的秘书长，也是中国电信创新创业基地江苏基地的副总经理。周俊还被科技部评为了国家级孵化人才，身份牌上满满的都是硬通货。不过学生们记住的还是他说的那番话：创业可不是赌博，得不停地打怪升级。 整个培训分成三期六个模块，第一期只讲两部分：商业模式设计和BP实操。周俊先没急着讲模板，而是摆了一组数据给大家看。他说这三年江宁区大学生创业的存活率虽然有68%，但真正拿到融资的只有12%。他把这些数据拆成三张“风险奏鸣曲”：资源没对上号、脑子没转明白还有心态崩了。 接着他提了个问题：“要是明天就得出发，你最想先解决哪一个？”台下瞬间举起了一大片手。 在讲商业模式的时候，他拿江小白和霸王茶姬作了个对比。两家都抓年轻人群体，江小白靠的是模式创新冲销量，霸王茶姬是靠技术创新突围的。他画了一条曲线图展示两者的比例：刚开始阶段模式创新占比70%，技术创新只有30%；到了做大阶段比例就反过来了。 他得出的结论是：先得跑起来再说。ToB和ToC两种模式也被拉到了课堂上讨论，同学们分组争辩得面红耳赤。 到了讲BP的时候，周俊直接搬出了红杉资本内部的审稿清单——有十大常见错误。他一边念一边在屏幕上展示反面教材。随后他在教室模拟了路演现场：每人3分钟自我介绍和1分钟回答问题。同学们分组上台演练，周俊一句句地抠台词、掐时间，反复提醒大家要把观众当成投资人看。 课程结束时问卷回收率达到了100%，大家的满意度平均分也有4.8分。现场建了个“青梧桐后续交流群”，政策、答疑还有项目对接三管齐下。有同学在留言里建议把BP模板直接发到群里让大家练手，这条建议也成了二期优化的重点。 当下课铃响起时，首期课程算是彻底收官了。周俊在黑板上写下了三句话：“商业模式是骨架，BP是皮肤，执行才是生命”，“别怕被否定”，“下次路演最后一页给我提问”。掌声响起来后大家都抱着笔记本离开。他们都清楚，走出校门那一刻才是真正创业的起点。