中国浙江和甘肃这两省在数字展销平台的建设上联手搞出了个新名堂，“甘味”品牌借着直播的东风正在全国走红。在全国都在搞乡村振兴、搞新发展格局的大背景下，农产品怎么卖这回事儿正在经历大变动。以前因为地理位置偏、流通费高、信息不互通这些老毛病，中西部那些品质好的农产品很难顺畅地卖到东部去。怎么打破这地理上的隔山，把本地特产推广出去，成了个大难题。 甘肃地处西北，农业资源丰富得很，从河西走廊的戈壁瓜果到陇东南的高原夏菜，从药材到肉牛，都有特色。这几年他们搞的“甘味”品牌，已经攒下了一套挺大的品牌体系，里头有1个省级公用品牌、55个区域公用品牌和750个企业商标。到现在为止，已经给2518个绿色、有机或者地理标志农产品做了认证，连续好多年都排在中国农业品牌影响力榜单的前面。不过光有名气还不行，要真让这些品牌卖得出去还得打通渠道这道关。以前的买卖方式太依赖线下店了，中间环节多了成本自然高，好东西往往卖不上价。 好在数字技术现在已经摸到农村来了，电商直播这种新路子给卖货开了条新路子。这次甘肃跟浙江合作搞直播大赛、设电商基地，正是跟着数字时代的潮流走。活动弄了带货、宣传、供应链服务这几个赛道，给那些想回家乡创业的年轻人、非遗的手艺人和搞农业的企业都提供了个展示的地方。参赛选手拿着手机镜头就能把种地环境、加工过程和背后的文化故事都讲给观众听，用真实的内容重新赢得顾客的信任。现场展示的那些牛羊菜果薯药粮种一共8类东西，全都有绿色或者地理标志认证，这就好比从源头一直盯到了消费者嘴里。 这次合作的深意在于以后还能一直干下去。浙江那边做数字经济比较早，在网上卖货、物流配送和客户资源上有优势；甘肃这边就管供货。双方通过“基地+大赛”的模式把东部市场的火劲儿跟西部产业的潜力绑在了一起，搞成了“卖货能带动生产，生产又能促进研究”的好循环。活动还请来了公益大使帮忙说话，大家从文化底子、品质信得过还有乡土情怀这些方面去诠释“厚道甘肃·地道甘味”的精神内核，让大家更愿意去买东西。 长远来看数字技术跟农业深度融合能把村里的产业生态给改头换面。直播电商不光是多了个卖货的地方，还逼着种地的那边得搞标准化、做品牌、管供应链得更精细。农民拿手机当农具直接找市场要饭吃省去了中间商赚差价；消费者买到了能看得到来路的货，既能吃得放心又能帮到农民增收。这种“地里直接送到碗里”的模式给小农户把路走通了也给区域品牌铺了数字底子。 从甘肃的黄土高原一路走到浙江的钱塘江畔，这一南一北的合作其实是全国上下搞区域协调发展和乡村振兴的一个缩影。现在手机成了新锄头，直播变成了新农活的日常做法。“甘味”品牌往东边闯一闯不光是要把东西卖出去更是在拿数字技术武装农业现代化、用东西部合作来带动共同富裕的大尝试。咱们国家现在正处在构建新发展格局的路上怎么让更多藏在大山里的好货借着数字翅膀飞出去还得靠政策来指引、靠市场来使劲儿还有靠社会一起出力来解答这个问题。