当地时间1月23日至25日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率代表团赴法国开展文化交流与市场调研。此次行程紧随茅台第三次亮相达沃斯世界经济论坛之后，代表团通过多项务实走访与沟通，更深化中法酒业交流，为茅台欧洲市场的可持续发展拓展空间。 作为中华优秀传统文化的重要载体，茅台持续推动白酒国际化。本次法国之行，代表团将行业交流与文化互鉴相结合，先后拜访法国人头马、卡慕两大干邑品牌，并走访中国贸促会驻法国代表处、法国中国工商会，进一步搭建中法酒业及经贸文化沟通的桥梁。 在人头马酒庄，代表团了解了这家始于1724年的企业历史与工艺流程。双方围绕市场布局、科技应用、高端烈酒消费趋势、品牌文化传承等话题交流，增进相互了解。在卡慕酒庄，代表团参观干邑橡木桶陈酿工艺，品鉴基酒风味，并就传统酿造工艺的保护与创新分享经验。有关交流增进了国际酒业间的互信与理解，也为跨文化合作创造了更多可能。 在与中国贸促会驻法国代表处副总代表、法国中国工商会秘书长李文国交流时，王莉表示，欧洲是茅台国际化布局的重要市场，茅台将持续深耕。李文国表示，愿与茅台共同研究欧洲市场法律法规、文化习俗与语言环境，推动产业链供应链协同，完善海外综合服务体系。 经过多年布局，茅台在欧洲已拥有自营渠道巴黎贸易公司和30余家渠道商，形成一定市场基础与品牌认知，但欧洲市场拓展仍面临现实挑战。在欧洲渠道商交流会上，来自希腊、比利时、瑞士等地的渠道商代表结合一线情况分享经验、研判趋势。有渠道商提出，白酒在比利时并非天然增长的烈酒品类，不能照搬国内或亚洲市场的消费逻辑，需要寻找更易被接受的“低门槛入口”。这些建议为茅台更准确把握欧洲市场特征提供了参考。 认真听取渠道商代表发言后，王莉指出，茅台国际化不只是产品出口，更是集团战略在海外市场的落地。欧洲是全球高端消费市场的重要区域，也是茅台推进“品牌+文化走出去”的关键板块。为此，茅台将在2026年坚持以市场为导向、以消费需求为牵引推进改革，采取有效措施整治“回流酒”，推动欧洲市场发展更贴近本地消费需求，让渠道商更有获得感。 围绕市场改革，王莉从产品、价格、渠道、运营及市场支持五个上与渠道商深入沟通。产品体系上，将参照国内“金字塔”产品结构，建立更贴合欧洲市场的产品矩阵，并以文化沟通为纽带传递酱香魅力。价格体系上，将遵循“市场驱动与供需平衡”原则，维护稳定的价格生态。相关举措表明了茅台对欧洲市场的判断与定位，也为渠道商的长期经营提供了更清晰的预期。 此次法国之行通过走访与调研，茅台集团进一步掌握当地市场情况，为巴黎贸易公司及欧洲市场的可持续、高质量发展明确了思路。代表团在深化文化交流的同时，也广泛听取各方建议，为国际化战略更精准落地积累了经验。
当东方酿造智慧与西方酒文化传统相遇，这场跨越欧亚的对话已不止于贸易往来。茅台此次探索不仅关乎企业的国际化进程，也折射出中国品牌出海从规模扩张走向质量深耕的转向。在全球消费市场分化加剧的背景下，文化认同或将成为打开增量空间的重要钥匙。