最近广东佛山搞了一场国际商会年会，“商通世界 贸促未来”这个大主题，把佛山市企业联合会和企业家协会这两大组织推到了风口浪尖。大家都在议论怎么让企业抱团出去闯荡市场，特别是面对中东、非洲这些地方。佛山归然书院的院长、也是这两个协会的执行会长鲍杰军，结合自己干了这么多年的经验，详细说了说商协会在企业走向全球这件事上的独特优势。 现在全球经济恢复得慢，环境也复杂，中国企业出去找生意虽然有新机会，但也有一大堆难题。制造业老板最关心的是怎么既稳当又利索地“走出去”。在这种情况下，让商协会这个桥梁纽带发挥作用，推动大家从单打独斗变成有组织的团队作战，变得越来越重要。 鲍杰军分析说，商协会“抱团出海”的最大好处是能建立起彼此信任的合作网络。因为都是老熟人，大家对组织认同感强，愿意分享在国外碰过的钉子或者尝到的甜头。这种实实在在的信息交换能帮企业少走弯路，直接把经验变成行动。 第二个好处是整合资源的效率特别高。单个小厂出去要么找不到门路，要么成本太高还没实力砍价。但商协会能把各家的小需求集中起来变成大单子去谈，这样对接国外政府或者合作方的时候就能产生规模效应，一下子把整体的议价能力和拿资源的能力提上去。比如协会组织的考察团能直接找当地大官或者产业大佬聊天，这是一个企业自己干不到的事。 第三个是能提供从头到尾的一条龙服务。从去哪个国家考察开始的法律政策咨询，到落地以后的本地化运营和风险防控，商协会都能找来专业机构帮忙跑腿。这一套“一站式”的服务体系能让企业不光出去了还能站稳脚跟并融入当地。 鲍杰军拿佛山市企业联合会这几年的行动举了例子，不管是把外国客商请进来还是带团队去中东、非洲考察都体现了这种平台化服务的价值，把出海的成果给放大了。 商协会还能当集体风险的缓冲器。大家单打独斗面对陌生的法律环境风险很大，抱团就能互通有无建立互助机制。通过集体的力量来应付贸易摩擦或者其他突发情况，整个抗风险的能力就强了。 有人说佛山作为中国制造业基地的出海模式很典型。现在企业已经不满足于只卖产品了，开始搞品牌和产业链的出海了。这就需要更多组织化、协同化的支持。商协会正在从以前那种单纯联络感情的机构转变成高水平的全球战略服务平台。它的核心任务是降低交易成本、优化资源配置、提升产业集群的竞争力。 眼下正是全球产业链重新洗牌的时候，中国企业想要跟别人深合作、扩大发展空间必须得干。实践证明靠商协会来搞“集群出海、协同发展”，这是应对不确定性、提升国际化能力的好办法。这就要求协会自己得更专业更国际化点，政府也要多给点引导和扶持，形成政策和市场一起发力的局面。 只有这样才能帮中国企业在新一轮全球竞争里抓住主动权、走得更稳更远，为建设开放型世界经济贡献出大家的集体力量。